1. 淘小爱首页
  2. 平安学院

平安人寿保险业务代理人学习社保V字图边画形边讲解话术


平安人寿保险业务代理人学习社保V字图边画形边讲解话术

按步骤画图,社保V字图边画边讲解观念导入

①:画“V”字

老陈,你看,社保的住院保险就好比这个图。

②:画起付线

这是住院的起付线,起付线以下需要我们自己负担。

③:画封顶线

起付线以上的部分也并不是都可以报的,因为社保还规定了一条封顶线,封顶线以上部分同样要自己负担。

④:画自付比例

起付线以上,封顶线以下部分是不是都可以报呢?也不是,因为社保一般规定了10%的自付比例。

⑤:画自费部分(进口药、自费药)

我们都知道,在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目,这部分需要自己承担。

⑥:涂阴影

您看我们发生的医疗费用中,起付线以下、封顶线以上、自付和自费部分都需要自己掏腰包,我把它涂成阴影,白色部分就是可报部分,这张图的阴影部分明显大于可报部分。

通过这个图您可以看到,庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的,而且随着医疗费用的增加,这个缺口会越来越大,这正像朱镕总理说的“社保只是低水平的保,而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是非常有必要的。

本文由作者平安小王子编辑投稿

如若转载,请注明作者与链接出处:https://www.075238.com/2826.html

发表评论

登录后才能评论
关注微信

Add address