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平安人寿保险之重疾意外爬坡图关键句按步骤边画形边讲解话术

平安人寿保险之重疾意外爬坡图关键句按步骤边画形边讲解话术

按步骤画图,重疾意外爬坡图边画边讲解观念导入。

业务员:这是我们的爬坡图,我们的幸福生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段,你觉得目前生活在那个阶段呢?

客户:最多就是小康咯。

业务员:对啊,像您这么成功的人士,家庭生活水平会越来越好的!每个家庭都有这样的一辆幸福的快车,车里坐着父母、孩子、配偶,我们都在努力地拉着车子往上走。绳子代表收入,有的人工作、有的人做生意等等,收入渠道越多,车子爬的越快,到达山顶的时间越短。

客户:那是自然的,人都希望生活越来越好啊。

业务员:可是,您想没想过,是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢?

客户,不一定把,总有些事情预料不到的。

业务员:是啊,人吃五谷杂粮,哪有不生病的?一场意外,或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪短了绳子,绳子断了,收入中断,没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑?如果有一笔应急作为防护墙,是不是更能保证我们的未来生活,所以说人生是需要提前进行规划的。您认同这个说法么?

客户:这个说法还是挺有道理的。

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