平安保险代理人学习经验大小福星的组合销售五部曲促成方案讲解


平安保险代理人学习经验大小福星的组合销售五部曲促成方案讲解

第一步:切入话题——三个百万购买原则

每个人都需要配置三个百万:百万医疗、百万身价、百万重疾保障,才可以从容面对无法预料的疾病与意外。推荐E生保PLUS,600万医疗保障,安心百分百,最高500万意外保障,以及选择适合自己的重疾保障,高杠杆补充重疾保障缺口!

 

第二步:需求激发——重疾不一定要命,但一定要,为什么需要百万重疾?

随着家庭的形成期和成熟期,我们承担的责任越来越重,但身体的机能却不如从前。现在工作压力大、熬夜喝酒、缺乏运动、作息不规律,让人长期处在一种慢性疲劳状态,慢慢地就诱发了重疾。根据最新的癌症报告显示,每分钟就有7人被确诊为癌症。

然而,随着现在医疗水平越来越好,很多大病都将得到很好治疗,尤其是癌症的治愈率越来越高,甚至变成像糖尿病一样的慢性病,但是花费也越来越多了。所以说,重大疾病不一定要命,但一定要钱。

 

第三步:理念导入——社保+商保更完美

社保覆盖广,但保障低,设有起付线和封顶线。包括我们有些公司的公司福利,企业补充医疗也仅仅只能覆盖甲、乙类药的部分,因此如果想要获得全面保障,需要覆盖乙类部分,丙类药。社保+商保更加完美。

 

第四步:方案讲解

1、 青春版:大福星,附加:e生保Plus、 就医360、轻症豁免。

组合特点:人生第一张终生重疾保单,性价比高,预留加保空间。

保障内容:

每天约15元,就可以有

①120种重疾保障30万;

②身故保障30万;

③一般医疗300万,恶性肿瘤住院600万;

④就医360优质服务;

⑤轻症豁免

2、 轻奢版:大福星,附加:安心百分百、e生保Plus、 就医360、轻症豁免

组合特点:医疗+意外+重疾多方面保障,意外保额超百万。

保障内容:

每天约20元,就可以有:

①120种重疾保障30万;

②身故保障30万+安心160%/140%/120%;

③一般医疗300万,恶性肿瘤住院600万;

④就医360优质服务;⑤普通意外100万,自驾200万,8大自然灾害300万,公共交通300万,航空列车500万;

⑥轻症豁免

3、 尊享版:平安福,附加:安心百分百、e生保Plus、附加心脑血管、 就医360、轻症豁免

组合特点:重疾、意外全保、心脑额外保障,运动/轻症涨保额。四早大健康管理理念。保障高、保障全。

保障内容:

每天约36元,就可以有:

①100种重疾保障30万,50种轻症6万,最多三次;

②身故保障30万(包含疾病意外)+安心160%/140%/120%;

③一般医疗300万,恶性肿瘤住院600万;

④就医360优质服务;

⑤普通意外100万,自驾200万,8大自然灾害300万,公共交通300万,航空列车500万;

⑥轻症豁免

 

第五步:销售促成——什么时候买保险最好

您知道什么时候买保险最划算吗?如果60岁会生病,那么59岁买保险最划算。如果不知道什么时候生病,那么现在买保险最划算。

保险早买早生效,很可能因为年龄又大了一岁,导致保费增加,甚至因为亚健康问题核保不通过,少享受了保障的时间还多出了钱,十分不划算。

我现在帮您录单,先预留一个名额,公司核保能不能通过还不一定。如果您到时改变想法了,在20天犹豫期内随时都可以退保,对您没有任何损失。

本文由作者平安小王子编辑投稿

如若转载,请注明作者与链接出处:https://www.075238.com/2561.html

发表评论

登录后才能评论
关注微信

Add address