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平安全员大练兵E典通之区域车险转百万转化关键句

平安全员大练兵E典通之区域车险转百万转化关键句

背景描述:陈哥,原单位同事,现年30岁,有车一族,商旅人士。今天打算通过车险导入保险话题,利用四段式转化金句激发客户意外保障的需求,并推荐百万任我行。车险转化百万任我行讲解原则:虽然—但是—如果—就能。

步骤一:建立轻松良好的关系

代理人:

陈哥,一段日子没见了,听说你最近换了新车,恭喜。

客户:

谢谢,你最近怎么样?

代理人:

我刚换了工作,现在加入中国平安了

客户:

这样吗,我买的车险就是平安的,你帮我看看保障全不全。

步骤二:“虽然”描述车险好处

代理人:

车险很好,有了车险,我们的爱车就有了保障,并且您还保了100元的第三者责任险,出行就安全多了。

客户:

是啊,行车最怕人伤了。

步骤三:“但是”提出车险的局限

代理人:

车险仅仅保障我们的爱车和第三者,而给自己呢?每个座位只有1万。也就是说,我们用自己的给别人保了100万,只给自己每个座位1万。

客户:

那你有什么好建议呢。

步骤四:“如果”搭配百万任我行

代理人:

如果车险搭配平安的百万任我行

步骤五:“就能”达到人车保障齐全目的

代理人:

就能拥有比较全面的车险和人员出行保障,让我们的“海、陆、空”出行无忧。

客户:

挺不错的,介绍一下具体有哪些保障。

步骤六:产品卖点

代理人:

百万任我行有”高、全、活、付”四个卖点。

代理人:

首先,保障高,五个百万保障高,每天最低四块六。

代理人:

其次,全面,十项全能海陆空,天上地下任你行。

代理人:

第三,灵活,想保多久你来定,二十三十任你选。

代理人:

最后,满期给付,享受保障几十年,满期生存金给付。

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