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人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售异议处理之保费太高/太贵

人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售异议处理之保费太高/太贵

需求阶段查看达成宝典,平安福销售五部曲之一

第四部:平安福的异议处理之保费太高/太贵

 

1、保费好贵/好高

保费好贵/好高-推荐1

我非常理解您的意思,有很多客户都跟您有相同的想法,这个也很正常。从业这么些年,我也遇到过很多理赔,很多客户办完理赔之后就会问我一句为什么才这么一点,我只能跟他解释因为当时购买保险产品的时候,购买的保险额度太低了,没有真正的去了解保险的意义和功用所在。以前的医疗机构收费很便宜,一个阑尾炎手术,也就花个一两千块。但是现在您到各大医院去了解一下,做一个这样的小手术,费用上万也不稀奇。就在上个月,我为一个客户的孩子办了一个理赔,就连原来一个几百块的感冒发烧,严重一点的话也可能花上个几千上万块呀,所以说现在不是保险费高了,而是医疗费用越来越高,相比之下,用保险来减少损失其实是十分划算的。

保费好贵/好高-推荐2

我非常理解您的意思,有很多客户都跟您有相同的想法。其实不是保费高,而是您承担的家庭责任高,如果发生什么事情,保险公司赔几万块,能解决什么问题呢?好不容易买个保险,出个事赔这么少的钱什么都不够。另外,之所以现在保费这么高,是因为您年龄在这,随着年龄的增大,未来的保费也会越来越高。

保费好贵/好高-推荐3

身体有价,生命无价,其实每一分钱都能体现出生命的价值,平安福之所以设置如此起保点,其实是源于对生命的尊重。其实这款产品,本来就是针对你们这种中高端客户需求设计的,真正体现客户生命价值的险种,现在医疗费用这么高,起步低也不能真正帮您解决遇到的困难。平安福是第一款以“平安”命名的保险产品计划,保障高、保障全、保终身,真的很划算。

 

2、比别的公司贵

买东西都是会比较的,货比三家才能更放心。虽然市场上产品很多,也有费用较便宜的,但是我们平安的实力是我们自信的坚强后盾,平安人寿荣获英国《世界金融》杂志举办的“2017全球保险大奖”,此次获奖是2018年平安人寿获得的首份肯定,成为近五年内地唯一获奖的寿险公司。在平安买保险,您就放心吧。

 

3、起保点/起卖点高

如果我们的少儿平安福可以20万保额起投保,保费支出就会低很多。你会不会觉得贵呢?那你想一下为何公司并不这么做呢?一般来讲,医疗费每年都在成上涨的趋势,客户能用到这个保险的时候,可能是十年或者二十年以后了,如果按3%的通胀率,二十年后,你的保额有可能会打对折。如果现在保额过低的话,那么未来你就感受不到保险真正的功用了。可能到时候还是依然发出“我买这个保险到底有什么用?”的感叹,与其这样,我现在还不如不卖给你。所以公司会利用投保规则,帮助客户规避一些潜在的风险。充分说明我们公司是一家对客户负责的公司。

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