需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一
第四部：平安福的异议处理之保费太高/太贵
1、保费好贵/好高
保费好贵/好高-推荐1
我非常理解您的意思，有很多客户都跟您有相同的想法，这个也很正常。从业这么些年，我也遇到过很多理赔，很多客户办完理赔之后就会问我一句为什么才这么一点，我只能跟他解释因为当时购买保险产品的时候，购买的保险额度太低了，没有真正的去了解保险的意义和功用所在。以前的医疗机构收费很便宜，一个阑尾炎手术，也就花个一两千块。但是现在您到各大医院去了解一下，做一个这样的小手术，费用上万也不稀奇。就在上个月，我为一个客户的孩子办了一个理赔，就连原来一个几百块钱的感冒发烧，严重一点的话也可能花上个几千上万块呀，所以说现在不是保险费高了，而是医疗费用越来越高，相比之下，用保险来减少损失其实是十分划算的。
保费好贵/好高-推荐2
我非常理解您的意思，有很多客户都跟您有相同的想法。其实不是保费高，而是您承担的家庭责任高，如果发生什么事情，保险公司赔几万块，能解决什么问题呢？好不容易买个保险，出个事赔这么少的钱什么都不够。另外，之所以现在保费这么高，是因为您年龄在这，随着年龄的增大，未来的保费也会越来越高。
保费好贵/好高-推荐3
身体有价，生命无价，其实每一分钱都能体现出生命的价值，平安福之所以设置如此起保点，其实是源于对生命的尊重。其实这款产品，本来就是针对你们这种中高端客户需求设计的，真正体现客户生命价值的险种，现在医疗费用这么高，起步低也不能真正帮您解决遇到的困难。平安福是第一款以“平安”命名的保险产品计划，保障高、保障全、保终身，真的很划算。
2、比别的公司贵
买东西都是会比较的，货比三家才能更放心。虽然市场上产品很多，也有费用较便宜的，但是我们平安的实力是我们自信的坚强后盾，平安人寿荣获英国《世界金融》杂志举办的“2017全球保险大奖”，此次获奖是2018年平安人寿获得的首份肯定，成为近五年内地唯一获奖的寿险公司。在平安买保险，您就放心吧。
3、起保点/起卖点高
如果我们的少儿平安福可以20万保额起投保，保费支出就会低很多。你会不会觉得贵呢？那你想一下为何公司并不这么做呢？一般来讲，医疗费每年都在成上涨的趋势，客户能用到这个保险的时候，可能是十年或者二十年以后了，如果按3%的通胀率，二十年后，你的保额有可能会打对折。如果现在保额过低的话，那么未来你就感受不到保险真正的功用了。可能到时候还是依然发出“我买这个保险到底有什么用？”的感叹，与其这样，我现在还不如不卖给你。所以公司会利用投保规则，帮助客户规避一些潜在的风险。充分说明我们公司是一家对客户负责的公司。
本文由作者平安小王子编辑投稿
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