1. 淘小爱首页
  2. 平安学院

E行销平安全员大练兵E典通之守护福产品卖点及异议处理

E行销平安全员大练兵E典通之守护福产品卖点及异议处理

背景描述:守护福是我们常向客户推荐的人生保障类产品,接下来请针对该产品的亮点及常见异议进行演练通关。

守护福的卖点

客户:
守护福产品有4大卖点,请你介绍一下吧

代理人:
卖点1:百种疾病,终身守护。提供80种重大疾病、30种轻度重疾的保障;卖点2:轻症呵护,保障增加。轻症共可赔付三次,每次高达30%,并且在轻症赔付后,重疾及身故保障额度不降反升;卖点3:运动健身,诸多好处。只要运动达标,保障额度增长;卖点4:保费豁免,身故有爱。附加轻疾豁免,等待期后首次罹患合同约定的轻度重疾,免予收取确诊日起保险期间内剩余的各期保险费。已获豁免保险费的保险合同,其权益与正常交费的保险合同相同。

异议处理1

客户:
我日常支出大,没有那么多买保险

代理人:
我非常理解您,不过疾病与意外从来不会因为富裕或贫穷而区别对待的,一旦风险来临,我们拿什么来抵御风险呢?只听过因病返贫的,从没听过因买保险破产的,保险不能改变您的生活,但能防止您的生活被改变。您觉得有没有道理?如果实在资金紧张,也可以分阶段购买,逐步实现保障目标。我给您重新设计一下,您看保额是否足够?

异议处理2

客户:
我很有钱,不需要保险。

代理人:
您太幸福了,但是再有钱的人也不希望花自己的钱看病。您说对吗?

异议处理3

客户:
我身体很健康,不着急买保险。

代理人:
恭喜您呀,您就是我们要找的人。身体不健康的人已经丧失了买保险的机会,所以买保险就是应该在身体健康的时候买。

异议处理4

客户:
我有社保,不需要。

代理人:
我非常理解您的意思,其实前总理朱镕基曾经说过,社保是“保而不包”,它只是一个最基本的社会保障。一旦生病住院,商业保险的理赔金可以用来填补社保目录外的进口特效药、自己和家人的误工收入损失、后期的康复费、营养费等支出。所以,社保加商保,生活更美好。您觉得呢?

异议处理5

客户:
得病了的话到时候就不治了,不浪费钱。

代理人:
我非常理解您。有时候我也是这么跟家里人开玩笑的。但是有多少人可以在不经历的情况下,做出不治疗家人的决定?如果是我的爱人不幸遭遇风险,真到那一步。即使知道概率不大,但只要有1%的希望,我也会选择治疗的。不花这钱,我可能会余生不安啊。当一个人离开时,带走的不仅是赚钱的能力,缺了我们的照顾,我们的父母、妻儿未来的生活很大可能会受到影响。这个也不是放弃治疗就能解决的。

平安大练兵快速通关的使用方法:https://www.075238.com/810.html

本文来自投稿,不代表淘小爱立场,尊重平安小王子原创成果,如若转载,请注明出处:https://www.075238.com/2079.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:773200377@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code