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平安全员大练兵【一元】安心百分百销售训练剧本

平安全员大练兵【一元】安心百分百销售训练剧本

背景描述:安先生,25岁,工作原因,经常出差,意外风险较高,投保安心百分百,百万保障,让自己和家人百分安心。通过本剧本可训练针对年轻新客户如何销售安心百分百。

司庆献礼,直接推出产品

代理人:

安先生您好,5月27日是平安成立31周年司庆日,特别推出了一款性价比非常高的保险产品。

客户:

是吗

代理人:

这份保险主要保障因意外伤害导致全残和身故,每年2500,每月只要200多块,就可以获得最高500万的保障。合同满期时,如果健康平安,返还所交保费100%作为满期金,投入少,保障高,特别适合像您这样年轻的客户。

客户:

保额是很高,但是感觉没什么用啊!

寿功讲解,激发客户需求

代理人:

非常理解您的想法,很多我的客户第一反应也是这样。实际上意外险十分重要,出门在外,风险无处不在,意外保障是每个人都要配置的,您可能平时了解的少,我给您介绍一下吧。

客户:

那你说说看

代理人:

据搜狐网的数据显示,我国平均1小时7个人死于交通事故,1分钟6人死于意外伤害,我们都希望一生平安,但万一遇到意外,丧失工作能力,能够做到不给家里添负担。即使不幸离开,父母老来有所依靠。

客户:

是的

代理人:

可能您会说,还有社保。有社保很好也很重要,社保主要针对医疗费用,万一遇到意外,社保失业保障领取时间最长不超过24个月,对失能后的生活保障比较弱,需要自己补充。意外全残或身故更多的是对家人尤其是父母的保障,让自己对父母的爱与责任可以延续。

客户:

好的,明白了

代理人:

年轻时我们依靠父母,未来可能父母依靠我们,我相信您努力工作,有很大一部分也是想让父母未来的生活更好。

客户:

那肯定

代理人:

我们都不知道意外和明天哪个会先来临,拥有这份保障,可以让您及家人以较少的投入获得高额的保障,如果满期时平平安安,还有满期金返还。

客户:

说的也有道理

代理人:

如果您认同我的观点,我给您介绍下产品形态吧。

客户

好的,你再说仔细说一下

责任讲解,突出产品亮点

代理人:

该产品有几大特点,第一,保障额度高:意外身故或全残,最低100万。

客户:

代理人:

第二,保障范围广:几乎涵盖所有交通工具,汽车轮船、8大自然灾害300万,航空列车500万,自驾200万。

客户:

这样啊

代理人:

第三,守护时间长:保障至75岁,基本够用一辈子。

客户:

好的

代理人:

第四,支出零压力,按您的年龄,一年只要2500,相当于每天不到7块

客户:

嗯,还可以

代理人:

第五,75岁满期时,如果健康平安,返还所交保费100%的满期金。

客户:

满期都回来吗?好像还不错

积极促成,寻求签单机会

代理人:

这款产品真的很适合您,我们今天就投保吧。

客户:

好的

代理人:

感谢您的信任

平安大练兵快速通关的使用方法:https://www.075238.com/810.html

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