背景描述：智能星是我们常向客户推荐的子女教育类产品，接下来请针对智能星的亮点及常见异议对话讲解。
智能星的卖点
客户：
智能星产品有4大卖点，请你介绍一下吧
代理人：
1、教育储备功能：合同成立，就能灵活领取，在孩子成长的每一阶段一定有一笔钱帮助完成学业;
2、多重保障功能：寿险保额、重疾保额可根据人生不同阶段需要灵活调整;
3、保费豁免功能：附加豁免保费后，即使投保人发生风险（身故或重疾），也可免交豁免期间剩余的各期保费。
4、帐户累积功能：保单帐户价值可累积增值，满足相应条件可随时追加保费。
异议处理1
客户：
为什么初始费用这么高
代理人：
初始费用就相当于我们做生意前期的成本费用，任何一家保险公司、任何一张保单都要扣初始费用，这是国际惯例。您所关心的应该不是扣了多少费用，而是看您能获得多少收益和保障。
异议处理2
客户：
万一中途没法交费怎么办？
代理人：
您的担心很有代表性，但是我们保险公司在设计产品时已经为您做了考虑，即使您出现资金周转困难使您无法交费，也不用担心，因为您的保单前期已经积累了一定的账户价值，只要保单账户价值足够支付保障成本，您就可以通过缓交保费来缓解资金上的压力。只不过缓交保费会使您的保额自动减低，同时还会影响您的资金累积速度和持续交费特别奖励等。所以建议您前10年每年都尽量能按时交费，使这份计划帮助您的孩子实现人生目标。
异议处理3
客户：
我的钱都在别的投资里
代理人：
您和我都是同类人，我们都很关心投资收益，但是每年拿出这个保费会影响您的投资吗？鸡蛋不要放在一个篮子里，这是理财的原则。
异议处理4
客户：
佣金能打折吗
代理人：
法律规定佣金打折是违法的，您也不希望我为了您的这张保单去违法吧。
本文由作者平安小王子编辑投稿
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