1. 淘小爱首页
  2. 平安学院

口袋E行销平安全员大练兵E典通之福满分产品卖点及异议处理

口袋E行销平安全员大练兵E典通之福满分产品卖点及异议处理

背景描述:王先生,30岁,已购买过平安福产品,保额为30万,目前有一个5岁的儿子,王太太是普通的上班族,王先生作为一家之主,家庭责任很重,将从人生关键期的责任进行销售。

步骤一:建立轻松良好的关系

代理人:
王先生,最近工作还顺利吗?

客户
还可以,就是比较忙

代理人:
听说你最近正在为孩子找学校,找到合适的了吗?

客户:
恩,只能上个普通的小学,现在上学太贵了

代理人:
是啊,孩子的教育是一笔不小的支出呢。不过顺利找到就行,孩子如果自己努力,都能有好成绩的,看您平时对孩子的培养,肯定没问题。

客户:
希望如此

代理人:
不知不觉,孩子就要上学了呢,您作为一家之主,身上的责任越来越重了呢。

客户:
谁说不是呢,要更加努力工作才行呀

步骤二:观念导入

代理人:
不知道您有没有考虑过这样的问题:虽然人生节点因人而异,但每个人都要经历成长、成熟、养老的人生周期。相信您一定也认同,30-70岁是我们人生的关键时期,是我们最输不起的年龄,因为在这个阶段,我们不仅家庭责任最重、赚能力最强、同时也面临着最高的重疾风险!我们都希望:在年轻时,不拖累生我的人,年老时,不拖累我生的人,人生关键期的无奈,莫过于该是家庭顶梁柱的时候,却成了家庭的拖累!您现在30而立,正值家庭关键期,应该要提前做好准备。

客户:
你说的也有一定的道理,因为我现在的收入需要支撑起家里大部分的开支。所以,我一定不能有什么意外。

代理人:
我们每个人都希望一生能够平平安安,顺顺利利,但是现在重疾和意外的发生率越来越高,不禁让人有些担心,我自己,还有我身边的很多朋友,都开始越来越重视未雨绸缪,这并不是不吉利,只是更合理的去配置自己的家庭资产。

客户:
恩,这个我也非常认同,我每个月都有存钱,就怕万一有什么意外,我也可以给家人留下一笔钱。

步骤三:激发需求

代理人:
您是一位对未来非常有规划的人,假如有这样两种方式为未来做储备,第一种方式是养成良好的攒钱习惯,每年留下约1.2万元,并且保证绝不动用这笔钱,不发生意外,不罹患疾病,没有人向您借钱,20年后能留下约24.2万元。第二种方式是投保福满分保障计划,每年缴费约1.2万元,交满20年,由保险公司为您保管这笔钱,保险公司为您提供长达40年的保障,其中包括50万的重疾保障,三次的轻症赔付,可保的疾病种类超百种,更重要的是在您70岁满期时,同样将约24.2万元还给您。这就是人生不同的选择,同样的钱却能获得完全不同的作用,规划的意义就是将金钱实现最大化的价值,这两种方式您觉得哪种的价值更大呢?

客户:
听你这个说,确实是第二种方式更好啊。

步骤四:产品介绍

代理人:
福满分是一款真正的低成本高保障的成人重疾险,您只需要年交保费约1.2万元,交20年,就能获得40年的保障,平均每天只要约38元,只需要一杯咖啡的钱,就能轻轻松松拥有50万的保障。在人生关键期用较低的成本就能购买到更高的重疾保障和身价保障,保证爱与责任一定实现!在您30-70岁的这40年,是您人生最关键的时期,您的赚钱能力是最强的,同样也需要承担最重的家庭责任,而这份福满分保障计划,能为您提供确定的保障,守护您和您的家庭,让您安枕无忧。

客户
满期金到时候通货膨胀就不值钱了

步骤五:异议处理

代理人:
您说的有道理,但是我想说的是您花钱买保障,享受了几十年的保障后,到头来,保险公司还能把您交的保费一次性还给您,其实已经很划算了。保险保障了您几十年创造价值的能力,这个价值不是能用通货来衡量的,况且您觉得钱放在哪不会贬值,买保险而且您相当于不花钱就拥有了保险,难道不好吗?您觉得50万够吗?

客户:
我觉得目前我只能承担这么多了

步骤六:促成

代理人:
好的,我回去会做一份详细的计划书给您看看。您看明天下午还是后天上午有空,我给您详细讲讲这个保险计划。

客户:
那就明天下午吧

代理人:
好的,那到时候见。

本文来自投稿,不代表淘小爱立场,尊重平安小王子原创成果,如若转载,请注明出处:https://www.075238.com/2179.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:773200377@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code