背景描述：王先生，30岁，已购买过平安福产品，保额为30万，目前有一个5岁的儿子，王太太是普通的上班族，王先生作为一家之主，家庭责任很重，将从人生关键期的责任进行销售。
步骤一：建立轻松良好的关系
代理人：
王先生，最近工作还顺利吗？
客户：
还可以，就是比较忙
代理人：
听说你最近正在为孩子找学校，找到合适的了吗？
客户：
恩，只能上个普通的小学，现在上学太贵了
代理人：
是啊，孩子的教育是一笔不小的支出呢。不过顺利找到就行，孩子如果自己努力，都能有好成绩的，看您平时对孩子的培养，肯定没问题。
客户：
希望如此
代理人：
不知不觉，孩子就要上学了呢，您作为一家之主，身上的责任越来越重了呢。
客户：
谁说不是呢，要更加努力工作才行呀
步骤二：观念导入
代理人：
不知道您有没有考虑过这样的问题：虽然人生节点因人而异，但每个人都要经历成长、成熟、养老的人生周期。相信您一定也认同，30-70岁是我们人生的关键时期，是我们最输不起的年龄，因为在这个阶段，我们不仅家庭责任最重、赚钱能力最强、同时也面临着最高的重疾风险！我们都希望：在年轻时，不拖累生我的人，年老时，不拖累我生的人，人生关键期的无奈，莫过于该是家庭顶梁柱的时候，却成了家庭的拖累！您现在30而立，正值家庭关键期，应该要提前做好准备。
客户：
你说的也有一定的道理，因为我现在的收入需要支撑起家里大部分的开支。所以，我一定不能有什么意外。
代理人：
我们每个人都希望一生能够平平安安，顺顺利利，但是现在重疾和意外的发生率越来越高，不禁让人有些担心，我自己，还有我身边的很多朋友，都开始越来越重视未雨绸缪，这并不是不吉利，只是更合理的去配置自己的家庭资产。
客户：
恩，这个我也非常认同，我每个月都有存钱，就怕万一有什么意外，我也可以给家人留下一笔钱。
步骤三：激发需求
代理人：
您是一位对未来非常有规划的人，假如有这样两种方式为未来做储备，第一种方式是养成良好的攒钱习惯，每年留下约1.2万元，并且保证绝不动用这笔钱，不发生意外，不罹患疾病，没有人向您借钱，20年后能留下约24.2万元。第二种方式是投保福满分保障计划，每年缴费约1.2万元，交满20年，由保险公司为您保管这笔钱，保险公司为您提供长达40年的保障，其中包括50万的重疾保障，三次的轻症赔付，可保的疾病种类超百种，更重要的是在您70岁满期时，同样将约24.2万元还给您。这就是人生不同的选择，同样的钱却能获得完全不同的作用，规划的意义就是将金钱实现最大化的价值，这两种方式您觉得哪种的价值更大呢？
客户：
听你这个说，确实是第二种方式更好啊。
步骤四：产品介绍
代理人：
福满分是一款真正的低成本高保障的成人重疾险，您只需要年交保费约1.2万元，交20年，就能获得40年的保障，平均每天只要约38元，只需要一杯咖啡的钱，就能轻轻松松拥有50万的保障。在人生关键期用较低的成本就能购买到更高的重疾保障和身价保障，保证爱与责任一定实现！在您30-70岁的这40年，是您人生最关键的时期，您的赚钱能力是最强的，同样也需要承担最重的家庭责任，而这份福满分保障计划，能为您提供确定的保障，守护您和您的家庭，让您安枕无忧。
客户
满期金到时候通货膨胀就不值钱了
步骤五：异议处理
代理人：
您说的有道理，但是我想说的是您花钱买保障，享受了几十年的保障后，到头来，保险公司还能把您交的保费一次性还给您，其实已经很划算了。保险保障了您几十年创造价值的能力，这个价值不是能用通货来衡量的，况且您觉得钱放在哪不会贬值，买保险而且您相当于不花钱就拥有了保险，难道不好吗？您觉得50万够吗？
客户：
我觉得目前我只能承担这么多了
步骤六：促成
代理人：
好的，我回去会做一份详细的计划书给您看看。您看明天下午还是后天上午有空，我给您详细讲讲这个保险计划。
客户：
那就明天下午吧
代理人：
好的，那到时候见。
本文由作者平安小王子编辑投稿
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