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平安保险代理人学习经验大小福星常见问题专区销售话题解答


平安保险代理人学习经验大小福星常见问题专区销售话题解答

1、大小福星什么时候上市

您好!大福星/小福星上市时间是2019年7月18日

 

2、大小福星的五大类客户名单

⑴福类产品久攻未下客户:多次了解福类产品、制作建议书,但未成交老客户;

⑵人生第1张重疾保单年轻客户:已购买E生保、安心百分百等入门产品,对产品对比和性价比高关注年轻客户;

⑶福类保费倒挂年龄偏大客户:此类客户购买福类产品会出现保费保额倒挂现象,选择福星费率较低;

⑷近期活跃准客户:近期频繁参与活动、查看产品信息金管家用户,与代理人多次线下互动准客户;

⑸万能客户:后期保障成本高,需要考虑加保。

 

3、大小福星可以组合什么产品销售

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4、大小福星的组合销售五部曲

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5、大小福星的销售话题切入

切入话题——三个百万购买原则

每个人都需要配置三个百万:百万医疗、百万身价、百万重疾的保障,才可以从容面对无法预料的疾病与意外。推荐E生保PLUS,600万医疗保障,安心百分百,最高500万意外保障,以及选择适合自己的重疾保障,高杠杆补充重疾保障缺口!

 

6、大小福星的产品形态

大福星产品形态:

产品类型:主险终寿+附加提前给付重疾

投保年龄:18-55岁

保险期间:终身

交费期限:10/15/20/30年交

重疾:保障120种重疾,给付基本保额

身故:给付基本保额

小福星产品形态:

产品类型:主险终寿+附加提前给付重疾

投保年龄:0-17岁

保险期间:终身

交费期限:5(适用陪护金)/10/15/20年交

重疾:保障120种重疾,给付基本保额

少儿特疾:保障15种少儿特疾,给付基本保额

陪护金:可选陪护金,25岁前重疾/少儿特疾,给付2000元/月/份,连续给付6个月

身故:18岁前返保费,18岁后给付基本保额

 

7、大福星和小福星的产品卖点

1.专注重疾——大福星重疾种类120种,小福星重疾135种(含15种少儿特技),领跑行业;

2.高性价比——客群范围广,小保费撬动大保障

3.搭配灵活——多种附加险可灵活组合,满足不同层次客户个性化需求。

 

8、大福星和小福星的重疾保障分别是多少种

大福星保障120种重疾,给付基本保额

小福星保障120种重疾,给付基本保额,保障15种少儿特疾,给付基本保额。

 

9、大福星和小福星身故后分别是如何赔付

大福星:给付基本保额

小福星:18岁前返保费,18岁后给付基本保额

 

10、大福星和小福星首年佣金分别是多少?

本文由作者平安小王子编辑投稿

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