1. 淘小爱首页
  2. 平安学院

平安人寿保险代理人售金瑞人生少儿教育版话术讲解方法

平安人寿保险代理人售金瑞人生少儿教育版话术讲解方法

客户背景:王先生孩子刚出生,经过初步接触,对孩子的教育比较重视。

步骤一:寒暄赞美

代理人:
王先生,孩子是我们生命的延续,也是我们一生最珍爱的人。我也看得出您很爱您的孩子,为孩子的未来做了很多规划。今天我特地过来谈谈孩子教育金的事。

客户:
孩子还小,不需要教育金吧

步骤二:理念导入

代理人:
王先生,教育是孩子成长路上的一个必然。受到什么样的教育影响未来找什么工作、有多少收入、过什么样的生活。现在社会竞争很激烈,从孩子的教育开始就要为未来打好基础。多了解一些,也没什么坏处,您说呢?

客户:
也好,你说说看吧

代理人:
王先生,如果孩子有能力深造、留学,您一定是很开心支持的。但同时也要面临几十万的高额花费,这些花费,必须要足额支付,没有商量的空间。临时准备,可能对家庭造成比较大的压力,甚至可能一时拿不出来。

客户:
也有可能,出国还是要不少的。

代理人:
所以,教育金要根据对孩子未来的期望,提前规划,做到让钱等孩子用。越早准备,达成的可能性越高,准备的过程也更轻松。

客户:
那倒也是

步骤三:需求激发

代理人:
教育金是刚性需求,而且积累的时间一般较长,数额也不小。所以储备教育金时,最好满足专款专用、足额准备、有一定收益,在必要时能灵活使用等要求。

客户:
你说的也有一定道理

代理人:
储备的过程中还要注意规避挪用、亏损、收入波动等风险,因为无论何种风险导致准备不足,都可能影响孩子的教育和未来。选择储备的方式就很重要了。

代理人:
现在越来越多的家长会为孩子准备一份具有教育金储备功能的保险。这类保险可以较好的把不必要的花销节省下来,专项用于孩子的教育。而且即使家长发生不可预知风险,保险依然可以支持孩子的教育。这份保险还相当于为孩子建立了一个终身的财富管理项目。在帮助解决教育花费之后,成为孩子未来财富的源泉。

客户:
这个真没仔细考虑过,有什么推荐么?

代理人:
我们公司刚好新出了一款教育金储备的保险,十分适合您,我给您介绍一下吧。

客户:
好的,你介绍一下吧

步骤四:产品讲解

代理人:
这款金瑞人生保险产品计划,交3年(交5年或10年),即可完成设置。以0岁男宝宝,3年交,年交10万为例。按照聚财宝17II年金领取中档来看,在孩子18-21周岁的保单周年日,每年可领取6万元。相当于1个月5000元,可以补贴学费和生活费。刚好满足孩子大学的基本需求。不会太紧张,也不会太奢侈。聚财宝17II是万能保险,结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。保底结算利率是1.75%,近两年实际结算都是年化5%,比中档略高。(过往业绩不代表未来收益)

客户:
那领完之后呢?还有钱么?

代理人:
领完后,万能账户价值(中档)还有334148元(这时低档有186347元,高档有440523元)。相当于所交保费仍然还在。不影响今后持续为孩子积累财富。

客户:
听着好像还可以

代理人:
这份保险产品计划还有两大功能:第一,当有闲钱,如压岁钱什么的,可以追加保费进入万能账户,增加给孩子的积累。第二,当家庭需要急用钱时,可以使用保单贷款,解决燃眉之急,且保单持续有效。十分适合用来进行教育金储备。

客户:
这个产品利率是多少啊?

步骤五:异议处理

代理人:
王先生,这个保险产品计划不是用来赚钱的,是用来留给孩子的,孩子作为被保人,权益受到法律的保护!其魅力不在于收益而在于功能,它能帮助我们完成心愿,解决我们的后顾之忧。

客户:
一年10万好像有点多

代理人:
王先生,我非常理解您的想法。咋一看,确实是一笔不小的支出。但是不是保费太高,而是我们孩子未来需要的钱多!越晚准备,压力就越大。而且您现在储备的多,未来就给孩子留的多,这不正是您所希望的吗?

客户:
还不如拿去做生意,赚的还多点

代理人:
生意毕竟是有风险的,在经营中遇到一些市场变化、经营失误等不可预见的意外也很正常,而孩子教育是冒不得风险的。未雨绸缪,提前准备,就您的经济能力来说,也不会有什么负担。何乐而不为?这份保险产品计划,其实是为孩子设立一个财富管理的项目,除了能帮助解决孩子的教育,补充创业、婚嫁所需也都没问题。是孩子一生财富的源泉。

客户:
我还想再考虑下

步骤六:促成

代理人:
我非常建议您为孩子选择金瑞人生保险产品计划,为孩子设立一个财富管理的项目。不仅能帮助解决孩子大学及之后教育花费,还将成为孩子一生财富的源泉。早一天投保,孩子的未来就多一分保障,今天就投保吧。

客户:
那好吧

代理人:
王先生,请放心,我会密切跟进承保进度,等保单下来,第一时间送到您手中。非常感谢您,同时也恭喜您成为平安的客户。

本文来自投稿,不代表淘小爱立场,尊重平安小王子原创成果,如若转载,请注明出处:https://www.075238.com/2985.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:773200377@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code