客户资料：王先生35岁，公司白领，前期已近买过平安福，有一定的保险观念。
守护福产品卖点
客户：
守护福产品的四大卖点是什么。
代理人：
卖点1：性价高：首款独立终身重疾险，保费低性价高;卖点2：保障全：80种重疾30种轻症，110种疾病保障全;卖点3：翻倍涨：健康管理平安RUN保额最高翻倍涨;卖点4：高端享：海外医疗绿色通道，高端私享;卖点5：豁免好：投保人、被保人皆可豁免。
异议处理1
客户：
年交保费高。
代理人：
王先生，其实守护福的费率较平安福还低了2%，性价比更高。但因为现在重疾发病率高，平均治疗费也已高达20-50万，且每年增长，此外还需要康复费及可能的收入损失，我们最少需要的重疾保障高达68万，你目前还有比较大的缺口，为弥补您目前的保障缺口，年交保费会相应高一点。
异议处理2
客户：
有重疾保障了。
代理人：
您真的是非常具有保险观念。给自己一份重疾的保障，就是体现我们对家庭爱与责任。您看，随着现在医疗成本越来越高，重疾的治疗费用也在不断上涨了。一旦生病，除了要治病，还要养病，不能工作的话还有收入损失。而且您现在正是上升期，随着能力和收入的提升，加保是势在必行的，毕竟作为家庭的顶梁柱，一定不想因为疾病让家庭的生活水准下滑，不想让孩子在教育上有所缺失，高额的保障对您而言是非常必要的。
异议处理3
客户：
我和太太商量一下。
代理人：
您真的是好丈夫好爸爸，这么尊重您的太太。您今天之所以会考虑这份保障，就是为了一旦不幸发生，您的爱人孩子不会有后顾之忧。您想想，如果夜里您发现太太没有盖被子，您是把她叫醒再给她盖上被子还是会轻轻的为她盖上呢？我想一定是后者。我相信，您的太太知道您的想法，一定会非常感动，并且支持您的！
本文由作者平安小王子编辑投稿
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