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平安保险展业代理人学习经验守护福产品卖点及异议处理话术讲解


平安保险展业代理人学习经验守护福产品卖点及异议处理话术讲解

客户资料:王先生35岁,公司白领,前期已近买过平安福,有一定的保险观念。

守护福产品卖点

客户:
守护福产品的四大卖点是什么。

代理人:
卖点1:性价高:首款独立终身重疾险,保费低性价高;卖点2:保障全:80种重疾30种轻症,110种疾病保障全;卖点3:翻倍涨:健康管理平安RUN保额最高翻倍涨;卖点4:高端享:海外医疗绿色通道,高端私享;卖点5:豁免好:投保人、被保人皆可豁免。

异议处理1

客户:
年交保费高。

代理人:
王先生,其实守护福的费率较平安福还低了2%,性价比更高。但因为现在重疾发病率高,平均治疗费也已高达20-50万,且每年增长,此外还需要康复费及可能的收入损失,我们最少需要的重疾保障高达68万,你目前还有比较大的缺口,为弥补您目前的保障缺口,年交保费会相应高一点。

异议处理2

客户:
有重疾保障了。

代理人:
您真的是非常具有保险观念。给自己一份重疾的保障,就是体现我们对家庭爱与责任。您看,随着现在医疗成本越来越高,重疾的治疗费用也在不断上涨了。一旦生病,除了要治病,还要养病,不能工作的话还有收入损失。而且您现在正是上升期,随着能力和收入的提升,加保是势在必行的,毕竟作为家庭的顶梁柱,一定不想因为疾病让家庭的生活水准下滑,不想让孩子在教育上有所缺失,高额的保障对您而言是非常必要的。

异议处理3

客户:
我和太太商量一下。

代理人:
您真的是好丈夫好爸爸,这么尊重您的太太。您今天之所以会考虑这份保障,就是为了一旦不幸发生,您的爱人孩子不会有后顾之忧。您想想,如果夜里您发现太太没有盖被子,您是把她叫醒再给她盖上被子还是会轻轻的为她盖上呢?我想一定是后者。我相信,您的太太知道您的想法,一定会非常感动,并且支持您的!

本文由作者平安小王子编辑投稿

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