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中国平安人寿保险代理人业务增员之三大转介绍增员开拓渠道学习


中国平安人寿保险代理人业务增员之三大转介绍增员开拓渠道学习

转介绍增员开拓渠道主要分为以下三类:

1、保单增员法

2、影响力中心推荐法

3、产说会转介绍增员法

接下来讲下这三类的详细增员开拓渠道吧!

一、保单增员法

方法概述:

通过就业促进条例颁布、公司大型人才招聘计划实施的介绍,对所有新老客户进行增员转介绍动作。

具体流程:

1.公司招聘计划切入。

2.招聘计划彩页讲解。

3.转介绍名单收集。

主要工具:

促进就业条例、公司招聘彩页。

二、影响力中心推荐法

方法概述:

通过建立身边影响力中心,并借助影响力中心的良好人际关系、公众说服力为其带来持续转的介绍。

具体流程:

1.寻找影响力中心。

2.邀约影响力中心。

3.影响力中心面谈(寒暄赞美/工作概述/推荐人利益描述/拒绝处理)

主要工具:

公司招聘彩页

三、产说会转介绍增员法

方法概述:

在产说会中穿插3-5分钟的公司招聘说明;业务人员在会后进行保单促成时,再多一个增员转介绍促成动作。

具体流程:

1.公司招聘介绍。

2.招聘计划彩页讲解。

3.转介绍名单收集。

主要工具:

公司招聘彩页

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