平安全员大练兵【一元】平安福福保保投保建议书讲解-一年以上版

背景描述：平先生，30岁，男，一类职业，为自己投保平安福（2019）保险产品计划，其中附加了福保保终寿和福保保重疾。首年保费约1.78万，20年交，总交费约31.7万。平安福（2019）保险产品计划，包含平安福19（21万）、平安福重疾19（20万）、长期意外19（20万）、成人肿瘤（20万）、附加心脑血管（20万）、附加肝肾疾病（20万）、e生保续保版（1份）、轻症30豁免C、豁免C19II、豁免C19IIB、豁免C19IIC、福保保终寿（20万）、福保保重疾（20万）。

步骤一：总述

代理人：
平先生，根据您的需要，我为您设计了平安福（2019）保险产品计划，首年保费约1.78万。计划中包含多个险种，各险种交期不同，最长交20年，部分险种交19年或15年，还有一些1年期的附加险。20年总交费约31.7万。

客户：
有哪些保障呢？

代理人：
整份保险产品计划涵盖了疾病、身故、特定防护、疾病豁免、住院医疗、意外6大方面的保险责任，下面我来为您洋细讲解一下。

客户：
好的，麻烦你介绍一下

步骤二：讲基础保障

代理人：
首先是重疾保障。人体有206块骨头、36个重要器官、8大系统、23万亿个细胞。除了头发以外，任何细胞都有病变的可能。平安福2019的重疾保障范围高达100种，包含了行业通行的25种重大疾病，还包含了心脑血管、神经系统相关和一些其他高发的疾病。保单生效之日起90天后，一旦初次发生合同约定的重大疾病之一且达到约定赔付条件的，我们将为您提供20万平安福重疾19保险金、20万福保保重疾保险金，合计40万元。为家庭幸福保驾护航。

客户：
嗯，了解

代理人：
针对重疾的早期和轻度情况，也有专项的保障。若在等待期后先行发生合同约定的20种“特定轻度重疾”之一且达到约定赔付条件的，我们将给付平安福重疾19及福保保重疾基本保额的20%，合计8万元。

客户：
好的

代理人：
每种特定轻度重疾给付一次，总共三次为限，即最高24万元。给付后不影响重疾基本保额。轻症保险金有效支持了及早治疗，使保险更加人性化。

客户：
好像还不错

代理人：
其次是身故保障。保单生效后，将立即为您提供保障至终身的身故保障;不同保险事故导致的身故保险金有所不同。

客户：
有哪些不同，简单说明一下吧

代理人：
若未发生合同约定的重疾，身故时将按主险平安福19和福保保终寿两者的基本保额，全额给付身故金，即41万。若先发生了合同约定的重疾，身故时需要扣除已给付的重疾保险金。

客户：
好的

代理人：
70岁前因意外导致身故，我们将提供61万元的意外身故保障;若70岁前因自驾车或乘坐客运公共交通工具发生意外导致身故，我们将提供81万元的意外身故保障。

客户：
相当于多了一倍么，挺好