平安人寿保险代理人学习经验保额销售的方法之双十法详细讲解


平安人寿保险代理人学习经验保额销售的方法之双十法详细讲解

首先双十法属于保费销售的常用方法,下面我们来大概了解一下双十法。

一、双十法

双十法即用客户年收入的10%作为保费支出,购买的保额是年收入的10倍

双十法适用于中低档收入客户以及对保险认同度偏的客户。

二、运用双十法有哪些优缺点

优点:

  • 计算方法简单,能覆盖一般风险

缺点:

  • 欠科学性,理性客户不容易接受;
  • 预估的保额不够精准,可能会与客户实际需求相差较大;
  • 收入较高的家庭估算出来的保额也较高,不容易被接受。

三、如何使用双十法

一般建议客户将年收入的10%用于购买保险,比重过高,对生活质量产生影响;投入过少,保额可能会太低,就很难保证风险发生时,所得到赔偿金能抵偿损失。根据家庭具体情况和需求不同可以上下调整。

根据您目前的收入状况,我们一起来算算您一年大概可以拿多少资金来规划您和您家人的保险保障好吗?而您个人的保障规划,我建议拿10%的年收入来购买您年收入10倍的保额,这样在有事发生的时候,保险才能真正的帮到我们。

本文由作者平安小王子编辑投稿

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