一般遇到偏理性、对保险认可度高的客户，我们一般都会使用生命价值法来应对这类型的高端客户。
一、生命价值法
以一个人生命价值作为依据来考虑应购买多少保额，所谓生命价值即收入减去其开销的差额。
生命价值法适用于中高档收入或财务自由的客户，偏理性，对保险认同度较高。
二、运用生命价值法有哪些优缺点
优点：
- 需要收集的客户信息不多；
- 计算步骤简单且有一定科学依据。
缺点：
- 未全面考虑客户实际情况（如收入变化情况等）；
- 未全面考虑客户家庭的消费支出；
- 若同时考虑通胀因素，则计算过程会比较复杂。
三、怎么使用生命价值法
其实，买保险一是规避风险，二是为我们购买时间。
比如，我年收入50万，今年38岁，我要到60岁退休，那我还要工作22年，22*50万，按目前的收入（不增长的情况下），22年的时间，我可以有1100w收入，可以创造1100W的财富。
那谁又能保证我在22年中不会发生任何意外和疾病的状况呢？每年都能赚50w呢？一旦收入中断，这1100w谁又能帮我赚回来呢？谁来帮我照顾配偶、孩子和双方父母呢？
本文由作者平安小王子编辑投稿
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