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平安人寿保险代理人学习经验保额销售的方法之生命价值法详细讲解


平安人寿保险代理人学习经验保额销售的方法之生命价值法详细讲解

一般遇到偏理性、对保险认可度高的客户,我们一般都会使用生命价值法来应对这类型的高端客户。

一、生命价值法

以一个人生命价值作为依据来考虑应购买多少保额,所谓生命价值即收入减去其开销的差额。

生命价值法适用于中高档收入或财务自由的客户,偏理性,对保险认同度较高。

二、运用生命价值法有哪些优缺点

优点:

  • 需要收集的客户信息不多;
  • 计算步骤简单且有一定科学依据。

缺点:

  • 未全面考虑客户实际情况(如收入变化情况等);
  • 未全面考虑客户家庭的消费支出;
  • 若同时考虑通胀因素,则计算过程会比较复杂。

三、怎么使用生命价值法

其实,买保险一是规避风险,二是为我们购买时间。 

比如,我年收入50万,今年38岁,我要到60岁退休,那我还要工作22年,22*50万,按目前的收入(不增长的情况下),22年的时间,我可以有1100w收入,可以创造1100W的财富。 

那谁又能保证我在22年中不会发生任何意外和疾病的状况呢?每年都能赚50w呢?一旦收入中断,这1100w谁又能帮我赚回来呢?谁来帮我照顾配偶、孩子和双方父母呢?

本文由作者平安小王子编辑投稿

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