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平安全员大练兵【一元】爱满分销售流程


平安全员大练兵【一元】爱满分销售流程

背景描述:客户王女士,0岁宝宝,想为孩子购买保险业务员推荐爱满分。

步骤一:理念沟通

代理人:
王女士,在每个父母心里,孩子都是我们的心头肉,孩子的健康一定是为人父母最关注的。但是,我们常说人生有两个偶然,一个是意外,一个是疾病。因为孩子的自我防御能力弱,所以孩子更容易遭受意外和大病。

客户:
是啊,家长都担心。

代理人:
目前意外伤害是导致少儿死亡的首要原因,也是我们人生中无法控制的一件事,需要从小到大长久的保障

客户:
还真是。

代理人:
关于重疾,您知道关于少儿重疾有三高一低吗?现在少儿重疾的发病年龄越来越低,发病率越来越高、治疗费用也越来越高,不过好在治愈率也越来越高了。

客户:
确实应该

代理人:
我们给孩子买重疾险是因为孩子一定会得病吗?并不是,那我们为什么给孩子买保险?我们知道,从0岁到100岁,重疾发病率是逐年提升的,只是发病率提升而已,并不是一定会得病,但是随着发病率的提高保费也是逐年提升的,因此少儿保障应该尽早购买,越早购买,保费越低,更加划算。

客户:
说得对

代理人:
在少儿阶段给孩子购买保险有三大好处,在于它可以解决三代人的问题。

客户:
你说说看

代理人:
第一,孩子未成年之前解决的是父母的问题,一旦孩子发生风险,必然会产生三笔费用:治疗费、康复费,还有父母照顾孩子产生的收入损失。如果父母不给孩子买保险,一旦孩子出现问题,他就得花费更多的给到医院,甚至卖房卖车,砸锅卖铁。

客户:
同意

代理人:
第二,在孩子成年以后组建了自己的家庭,发生风险时可以解决自己的问题,同时承担自己的家庭责任,不拖累家人。

客户:
是的

代理人:
第三,在孩子年老以后,它解决的是下一代子女的问题。因为如果发生风险,这份保险可以避免透支子女的金钱和时间。

步骤二:产品讲解

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平安大练兵快速通关的使用方法:https://www.075238.com/810.html

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