背景描述：平先生，35岁，男，一类职业，名下有平安福（2016）保险产品计划、平安e生保医疗保险，两份保单。推荐附加福保保，利用性价比和核保政策来促成。
步骤一：讲理赔
代理人：
平先生，我们公司2018年理赔年报出了，去年发生的理赔案件还是挺多的，几个特征也比较明显，我给您简单介绍一下吧。
客户：
好的，你说说看
代理人：
好的。根据我们公司2018年的理赔年报显示，去年全年公司共理赔381万件，给付总额268亿。理赔案件发生的总量很大，客户损失也很大。这还只是平安一家的理赔，风险远比我们想象的更近更常见。
客户：
还真是赔了不少
代理人：
其中，重疾理赔总额共106亿。虽然重疾理赔总额很大，但从人均数据来看，以31-40岁人群为例，人均重疾理赔只有14.8万。反映出人均保额较低，保障并不充分。
客户：
十几万确实有点少了
代理人：
在所有重疾理赔原因中，恶性肿瘤占了66.7%。分性别来看，其占了男性重疾理赔的53.2%，占了女性重疾理赔的77.4%。对于恶性肿瘤，十几二十万的费用其实是远远不够的。
客户：
嗯，恶性肿瘤这个肯定不够
步骤二：讲费用
代理人：
平先生，其实任何一种重大疾病，除了对家人身体和精神上的折磨，还将产生不得不花的三笔费用，这三笔费用花费巨大，往往对家庭造成二次伤害。
客户：
有这么严重么？
代理人：
您别不信，我们简单来算一下。首先是治疗费用。这个大家都很熟悉。要注意的是，很多先进治疗手段和药物都价格不菲，而且多数不在社保报销范围内，需要自己付钱。
代理人：
其次是康复费用。以恶性肿瘤为例，治疗后5年内不复发，再次复发的几率就会大大降低。所以术后5年内一定要调养，这就意味着持续的支出。
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