一、新人对活动量管理的疑虑
新人往往会想着作为销售业务员，每天拜访客户，做业务想赚多点钱，有时候真的起早贪黑或者跨镇跨市甚至跨省做业务，当然也知道“活动量”的重要性。现如今，还要把它写下来，每天要检查，即使不检查，自己也要去做，可这一检查，感觉就处于被动，在推着前进。有没有必要做活动量？
二、解答
是否有必要，首先可以一起来分析什么是活动量管理？为什么要进行活动量管理？如何做活动量管理？
第一个问题很简单，活动量管理就是销售管理的一种方法，它主要是对销售过程中各项销售行为的管理，是通过对销售行为的量化来进行销售的管理。它可以讲销售行为的无序性变成有序性、可衡量性。
至于为什么要进行活动量管理，目的就是为了让业务人员养成持续、定量、有效的营销习惯，而且本身能够自动自发、自我激励、自我管理。通过对活动量的管理，分析业务进度的偏差原因，以便给出客观的解决方案。业绩低迷的原因无非有以下几种：拜访量少，技能差，意愿差，客户源问题，信心不足等，总结下来就是三种：不愿意做，不懂得做，做的不够。其中，很大一部分原因是因为做得不够。所以，对活动量的管理是非常必要的。
活动量管理的目的就是为了养成好的行为习惯，没有一个好的行为习惯，业务员的业务就不会稳定，继而导致情绪沮丧，不相信公司和产品，就不能很好的经营客户，三天打鱼两天晒网，习惯越来越坏，形成了恶性循环。没有一个好的销售习惯，就不敢拜访，造成成交率底下，业务低迷，收入变低，从而对市场、公司、行业、项目产生怀疑，严重打击工作激情和自信心，从而整个团队就会因人员流失变得不稳定，团队整体运作效率低下。
那么如何去做活动量管理呢？会议管理。按时、按质、按量的组织参加早、午、夕会，目标管理，短、中、长期目标的制定，档案管理。所谓档案就是客户的档案和自我档案，包括客户的基本资料以及自我的培训、成长经历。在销售过程中，对于客户的所有市场行为要做好详细的记录，对自我的学习、成长经历也要做好详细的记录，随时翻阅，总结沉淀。
行动管理，每日、每月、每个季度等详细的工作计划拟定，制定好活动量评分表，每日进行当日业务检视，定期做好报表管理，因此活动量管理非常必要的。
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