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平安保险口袋E行销金瑞人生产品卖点及异议处理

平安保险口袋E行销金瑞人生产品卖点及异议处理

背景描述:王先生40岁,私营企业主,前期沟通希望给自己的孩子规划一份教育金。

产品卖点1

客户

金瑞产品组合的5大卖点是什么

代理人:

终身现金流,一旦拥有,乐享五金。卖点1:特别生存金:合同生效起,第5、第6个保单周年日被保险人生存,按年交保费相应比例给付特别生存保险金;卖点2:生存金:第7个保单周年日开始,至保险期满的前一个保单周年日(含),被保险人生存,我们按基本保额30%给付生存金卖点3:满期生存金:被保险人生存至保险期满,按主险合同基本保险金额乘相应比例给付满期生存金,主险合同终止;卖点4:身故金:合同有效期内被保险人身故,按“主险合同所交保费”和“被保险人身故当时本主险合同的现金价值”的较大值给付身故金,本合同终止;卖点5:聚财金:搭配聚财宝账户,生存金专款专管,日计息月结算滚存,下有保底上不封顶,在保证绝对安全的同时又值得期待,让时间成为黄金;

产品卖点2

客户:

聚财宝5大亮点是什么

代理人:

卖点1:稳健回报:聚财宝结算利率(5.0%)比累积生息(3.5%)更有优势,时间越长优势越明显;卖点2:提前解锁:金瑞聚财宝长短结合,让更多的现金流更早进入聚财宝账户,前期利益大幅提升;卖点3:账户贷款:生存利益更前置进入聚财宝账户,与之对应的就是更高的贷款额度;卖点4:灵活控制:聚财宝部分领取、退保功能增加了投保人对保单的控制权;卖点5:安全传承:聚财宝是一个保单条款,保障期限终身,身故金属于保险赔款范畴,财富传承更加安全

异议处理1

客户:

收益比起其他理财产品低很多

代理人:

王先生,确实在市场上有一些理财产品的收益比较高,但是这个保险产品计划主要功能不是赚,而是为了未来孩子教育这样的刚需花费做好储备,保证未来孩子无论是上大学还是出国学习,都不会因为经济原因受到影响,虽然目前有些理财产品收益较高,但相对风险也较大,而且还有可能被挪用,影响未来的教育金规划。今天这个保险计划就能很好得帮助我们完成心愿,解决我们的后顾之忧。

异议处理2

客户:

我手上还是需要一定量的现金流预防需要周转的时候

代理人:

王先生,果然是成功的生意人,确实在我们做生意过程中,难保不遇到风险急需用钱周转,未雨绸缪也是十分必要的。你这个顾虑我们的产品计划已经替你考虑了,当需要资金周转时,可以使用保单贷款来应急,非常的方便,而且保单还是持续有效的。真的十分匹配您的需求。

异议处理3

客户:

每年交的保费有点高

代理人:

王先生,我非常理解您的想法,确实是不少钱。但其实如果我们做好规划,每月固定准备一些,一年的保费也就出来了。其实,不是保费太高,而是现在孩子的教育成本确实很高,我们更需要提前规划一笔教育金,而不影响孩子未来教育,我们用十年的时间为孩子换来未来关键时刻的坚强后盾,更能体现您对孩子的爱啊。

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