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平安全员大练兵安鑫保销售剧本(成熟家庭)

平安全员大练兵安鑫保销售剧本(成熟家庭)

背景描述:邻居老陈,40岁,国企单位科员,工作稳定,年收入10万。今天约老陈来家里喝茶,通过国企工资增长慢,承担风险能力弱进行观念导入,介绍商保可弥补单位保障缺口激发需求,并推荐安鑫保18II保险产品组合计划:平安安鑫保18II两全保险10万元、安鑫保18II提前给付重大疾病保险10万元、平安附加意外伤害保险(2013)30万元、平安附加意外伤害医疗保险(A)3万元,20年交,年交保费4528元。

步骤一:寒暄赞美

代理人:
老陈,看您精气神这么好,最近工作不错吧?

客户
还行吧,在国企待着就那样。

代理人:
很羡慕你们在国企上班,捧着铁饭碗,一辈子不用担心失业。

客户:
哪有什么好羡慕,也就稳定点。

步骤二:导入理念

代理人:
最近在网上看到不少国企员工吐槽说,这几年涨薪的速度远远跟不上房价、物价的增长速度,收入越来越没有竞争力了。

客户:
对呀,日子真是越过越紧张。

代理人:
而且常年安逸的工作氛围,简单、重复的工作,工作能力得不到提升,导致职业竞争力下降,想换个高薪的工作很不容易。

客户:
是啊,尤其到了我这个年龄,现在再想走出体制,实在太难了。

代理人:
虽然难,但我们还是有能力选择从事什么样的工作。可是一个人再有本事,有两件事情无法掌控,那就是意外和疾病。万一风险发生,面对高额的医疗费,对于工薪阶层来讲,应该是很难承受的吧?

客户:
确实难,不过我们国企福利保障还是不错的,生病报销的额度也很高,应该不用担心这些吧。

步骤三:需求激发

代理人:
国企保障是不错,尤其在医疗和养老方面。如果风险来临,确实能帮我们报销大部分的医疗费,但进口药、自费药,以及重疾5年康复期间的营养费、护理费,都需要自己承担,这些费用可不少,对家庭经济影响很大。另外,国企在意外残疾和身故方面的保障是比较有限。这些缺口都需要通过商业保险补足。

客户:
你说的有一定道理。但我现在身体很好,暂时先不考虑了。

代理人:
老陈,作为家庭经济支柱,我们不仅要考虑自己未来的保障,还要考虑如果不能陪伴家人到老,如何保证他们未来的幸福生活。最近很流行的一个段子说,负责任的人,站着是一台印钞机,躺下是一堆人民币。其实,保险就像生活的稳定器,虽然不能改变我们的生活,却能够防止我们的幸福生活被改变。现在我们公司有一款保障型产品,特别适合您,向您详细介绍一下吧。

客户:
可以啊,您说说看。

步骤四:产品介绍

代理人:
这款产品叫安鑫保18II保险产品组合计划,有三大特点。特点一、保障全。包含80种重疾保额10万、身故10万、意外伤害30万和意外医疗3万。特点二、保费低。每天不到13块。特点三、期满给付。健康平安到70岁,给付主险及附加重疾保费,作为养老补充,提升晚年生活品质。这款产品性价比非常高,一份保险解决多重风险。您觉得怎么样?

步骤五:异议处理

客户:
听起来不错,那每年交多少钱呢?

代理人:
据您的年龄,缴费20年的话,每年保费4500元左右。

客户:
20年一共交费9万,保障才10万,不划算啊。

代理人:
我理解您的想法。保险不是让您马上拿出9万元的保费,来防范未来的风险,而是只要每年4500元左右,就能获得10万保障,年度投入小,经济压力也小。如果到期未发生风险,主险、重疾保费会全额返还,相当于我们只付出了这9万元的时间成本。所以保险是很划算的,您说对吗。

客户:
你说有一定道理。

步骤六:促成

代理人:
老陈,40岁开始进入重疾的高发阶段,风险高,保费也会贵,如果现在不及时投保,那么未来所交保费会大于保额。要不我现在就帮您办理投保流程吧,您把身份证和银行卡给我一下吧。

客户:
好的。这是我的身份证、银行卡。

代理人:
恭喜您多了份保障、多了份安心。另外,还要麻烦您帮我一个小忙,可否帮我介绍2-3个好朋友,让我也有机会为他们提供保险保障服务。

平安大练兵快速通关的使用方法:https://www.075238.com/810.html

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