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平安全员大练兵金瑞人生销售流程(高净值客户)

平安全员大练兵金瑞人生销售流程(高净值客户)

背景描述:王先生,45岁,世界500强企业高管,父母已退休,儿子刚上初中,王先生很爱家人,希望家人都能过上幸福的生活。推荐金瑞人生保险产品计划(以下简称金瑞人生),该保险产品计划由平安金瑞人生年金保险和平安聚财宝(2017,II)年金保险(万能型)组成。

步骤一:寒暄赞美

代理人:
王先生,您好,近来父母身体可好?孩子成绩怎么样?

客户
嗯嗯,父母身体很好,小孩很懂事,期中考试也不错,谢谢关心

步骤二:理念导入

代理人:
我们常说:上有老下有小很幸福,对吧?因为这样我们自己能够同时与自己的孩子和父母在一起。

客户:
对呀,三代同堂想想就幸福。

代理人:
但同时,上有老下有小,对每个人也是很有压力的。因为我们既要赡养父母,也要抚养孩子,更要为自己未来养老做储备,更关键是这三个责任竟然一直重叠,越往后,压力越大,所以45岁至50岁将是我们感受巨大压力的开始,那时父母七八十,孩子毕业后工作成家,对我们每个人而言,都将面临考验。

客户:
嗯,有道理

代理人:
我们既要给孩子更多的支持,同时我们也不能委屈自己,也要给自己准备好养老,当然,更重要是不能拖累孩子,因为当我们养老开始的时候,孩子也到了上有老下有小的年龄,我们必须提前为孩子减轻负担。

客户:
是的,确实得提前考虑下

代理人:
通过上面的讨论我们其实非常清楚,我们要给孩子准备成长金,给自己准备养老金,可能还要给父母准备赡养金,而且要提前配置,您认同吗?

客户:
嗯嗯,确实是。

代理人:
一定要做的,晚做不如早做。一方面就像刚才说的可以越早越轻松地准备,另一方面则是提早准备后,我们就不必老是花时间去考虑这些,就能够将我们宝贵的时间留给我们最爱的人,陪伴他们,一起享受生活本身的美好。您说对吧?

客户:
对的

步骤三:产品讲解

代理人:
我们公司刚好新出了一款十分适合您的产品,我给您介绍一下吧。

客户:
好的,你说说看

代理人:
这款金瑞人生保险产品计划,交3年(交5年或10年),即可完成设置。它一共有六大权益。第一是快速积累。通过3年或5年,为您的现在和将来快速积累一笔财富。第二是安全增值。首先,这份保单受到法律保护,会按时按设置给付。另外,这份保单的价值是持续不断提升的。第三是终生增值。这份保单通过日结息、月结算的方式进行运作,生命源远流长,财富积累源源不断用时间换财富,用时间换价值。

代理人:
第四是归属明确。保险合同受到法律保护,所以每张保单的利益归属都是非常明确的,让保单持有人始终掌控这份财富。第五是灵活配置。可领可贷可追加,可以根据需求灵活支取。第六是富传三代。通过更改投保人、受益人和指定受益人的方式,让财富按意愿传承给下一代和第三代。

客户:
你们这种产品每年都有,过两年再买

步骤四:异议处理

代理人:
其实财富快速增值无外乎取决于三方面:基数大、时间长、次数多。趁着我们现在有能力,短短几年快速积累财富,早晚都要准备,不如现在就准备

客户:
我不如买其他理财产品

代理人:
是的,您作为成功人士,肯定做过很多理财投资。但是您也明白,鸡蛋不能全放在一个篮子里。您只需要在短期内拿出一小部分,不仅可以保障您的财务安全,也能够帮助您实现多重人生规划。

客户:
好的

步骤五:促成

代理人:
王先生,请放心,我会密切跟进承保进度,等保单下来,第一时间送到您手中。非常感谢您,同时也恭喜您成为平安的客户。

平安大练兵快速通关的使用方法:https://www.075238.com/810.html

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