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E行销平安全员大练兵E典通之爱满分产品卖点及异议处理

E行销平安全员大练兵E典通之爱满分产品卖点及异议处理

背景描述:爱满分是我们常向客户推荐的子女教育类产品,接下来请针对该产品的亮点及常见异议讲解。

爱满分的卖点

客户
爱满分产品有哪些优势呢?

代理人
卖点1:高额保障,守护孩子黄金30年。每天一杯咖啡,就能轻松让孩子在读书、立业期间拥有百万保障。卖点2:平安满期,一张单照顾两代人。满期给付所交保费的150%,可作为孩子的创业金、婚嫁金。也可以作为孩子下一代的教育基金。卖点3:贴心设置,自带豁免更显关爱。被保人发生轻症或投保人身故,可豁免剩余各期保费,保险责任不受影响。卖点4:性价比高,小支出解决大保障。0岁男宝,10年交,每年约1万元,等待期后可获得百万保障。

异议处理1

客户
我已经购买了少儿平安福,不用再买爱满分了

代理人
少儿平安福解决的是基本的全面保障。但现在少儿的发病率和医疗费用都越来越高,因此爱满分解决孩子人生最宝贵的30年对高额保障的需求,并且150%的满期金,还可以作为孩子的创业、婚嫁基金。

异议处理2

客户
爱满分保费太贵了,交不起

代理人
一年一万多确实不是个小数目,但平均到每个月也就一千多元。如果平时不存起来,不知不觉也就消费掉了;而且现在医疗费用昂贵,即使是小病小痛,也需要提前准备好治疗费用。只要每个月一千元就能让孩子拥有百万保障,无忧无虑度过成长的每一个关键时期,同时孩子健康长大,还能一次性领取所交保费的150%,让爱得到传承。

异议处理3

客户
爱满分为什么只能保30年

代理人
这款产品保障的是孩子走向成人最关键的30年,这30年是我们最担心的阶段,因此更需要全方位的呵护。爱满分保额高,性价比高,正好为孩子的成长保驾护航。若条件允许的情况下,我们还可以视需求,为孩子增添其他类型的保障。

异议处理4

客户
现在承诺的150%的满期金,30年后还有意义吗

代理人
通货膨胀的速度我们无法预估。这笔钱不论未来价值多少,但对孩子而言,有了一笔事业起步金,对父母而言,是一笔确定的养老补充,若有了孙子,也是一笔很好的教育储备。

异议处理5

客户
我孩子拥有的保额已经很多了,不用再买了

代理人
看来您非常有保险意识,我们都知道,伴随着医疗水平的提升,医疗费用也越来越高,因此以前所认为足够的保额,慢慢地开始稍显不足,而爱满分这款产品用相对较低的费用,撬动高达百万的保额,替您分担担忧,帮您守护孩子平安成长,您觉得好吗?

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