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平安保险代理人学习经验尊享产品转化销售话术之E路平安详细解说


平安保险代理人学习经验尊享产品转化销售话术之E路平安详细解说

步骤一:话题切入

代理人:
您好,我是平安人寿的客户经理。系统显示您已成功领取了我公司为回馈广大客户推出的一款免费保险,您领取之后就成为平安人寿2020年度新客了,咱们中国平安为每一位新客提供了三项专属福利!

客户:
哦,是什么福利,你给我讲讲吧

步骤二:权益告知

代理人:
好的,我详细给您介绍一下。一是领取E路平安之后,若被保险人因新冠肺炎导致身故或伤残的最高获得10万元赔付,同时还提供公共交通意外保障最高10万额度,航空意外保障最高20万额度。二是针对新冠肺炎,平安特别开通了7*24小时的问诊专区由呼吸科专家实时答疑。三是针对特定客户,我公司推出了尊享类重疾产品,您可以了解一下。

客户:
可是我现在已经有了E路平安,应该足够了吧

步骤三:需求激发

代理人:
虽然您已拥有E路平安保险产品,享受相应福利保障,特别是针对新冠肺炎扩展责任的特别约定,更是非常的贴心。但只有1份短期险,是没办法给我们自己和家庭提供全面足额保障的。短期保险产品不可避免都有一个共性的问题,保障的范围和额度有限且保险到期后需重新投保。就像租房一样,到期后房东可能涨价、可能不继续租给你。我们建议您在此基础上,搭配一份长期保险,保障范围更全,保障期限最长可到终身。

客户:
好像有点道理,那我应该搭配什么样的保险产品会好一点

步骤四:产品引入

代理人:
是这样的,我公司在特殊时期为感谢新老客户:一直以来的支持和信任,特别推出暖心政策。自2020年2月22日起至4月30日(含)凡持有特定产品中的任意一款有效保单的客户:即可作为投保人为自己或家人购买尊享类产品,并且不限投保份数,您就具备投保尊享类产品的资格。

客户:
你说的尊享类产品是什么产品

步骤五:产品推荐

代理人:
我给您详细介绍一下。目前尊享类产品主要包括福上福、少儿福上福、福加分、爱加分4款,根据您的需求,我建议您搭配平安福上福,这款是终身重疾险,涵盖100种重疾、60种轻疾。人一旦生病,身体情况就不好,大病肯定无法工作,失去工作对很多人而言就是中断收入。实际上,许多病人治愈情况很好,但后续生存状态不好,就是因为没有得到良好的康复,若有一笔专属康复费用,这会生活得更好,这就是我向您推荐平安福上福保险计划的原因!

客户:
这个产品听起来还不错,有没有更详细的介绍

步骤六:深入接触

代理人:
关于这款产品,我们会根据您的实际情况,制作一个投保建议书。如果方便的话,我待会加您的微信,将建议书转发给您参考了解。

客户:
可以,那你转我微信吧,我先看一下

代理人:
好的,我待会转给您先看一下,感谢您的聆听和认可,祝您身体安康、工作顺利!

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