口袋E行销平安全员大练兵E典通之福满分和E生保产品组合卖点及异议处理


口袋E行销平安全员大练兵E典通之福满分和E生保产品组合卖点及异议处理

背景描述:福满分和E生保是我们常向客户推荐的保障类产品组合,接下来请针对该组合的亮点及常见异议对话讲解。

福满分和E生保产品组合的卖点

客户:
福满分和E生保产品有4大卖点,请你介绍一下吧。

代理人:
卖点1:守护关键期:高额身价和医疗保障守护人生关键期,保证爱与责任一定实现;卖点2:性价比高:月均千元,就能拥有百万医疗,自费药、进口药全报销,80种重疾提前给付,30种轻症最多3次赔付的保障;卖点3:服务升级:享受全面医疗保障和全程住院服务;卖点4:满期呵护:满期给付福满分所交保费,无病养老,幸福晚年。

异议处理1

客户:
我已经买过平安福了。

代理人:
首先恭喜您有很好的保险意识。但未来收入会增加,医疗费用和康复费用也在逐年增加,我们的保障需求越来越高,仅有平安福是不够的。按照买保险的“双十原则”,重疾保障应该是年收入的10倍。按照年收入10万的标准计算,这三样加起来至少是100万的重疾保障金。所以我们应该补足缺口,才能实现既能治好病,又不影响家庭正常生活。

异议处理2

客户:
保障期太短。

代理人:
您如果觉得时间短,可以选择保至80岁。只是30-70岁这段期间是我们赚能力最强,家庭责任最重的人生关键期,同时也是保险公司重疾理赔率最高的期间。因此为了守护人生关键期,让我们无忧奋斗,实现家庭目标,给您选择了报到70岁。

异议处理3

客户:
满期金到时候通货膨胀就不值钱了。

代理人:
您说得对。但是我相信您也认同,钱放哪儿都会面临通货膨胀,而且还容易被消费掉。而购买福满分,您每年只付出少量保费,承担一定时间成本,却能在人生重大责任期,万一遭遇风险时获得高额赔偿,帮您解除病痛,同时保证病后几年有一定生活费用,不致因病返穷或拖累家人;此外,健康平安满期返还所交保费,相当于免费享受高额保障,还能强制储蓄避免随意消费,到期获得一笔确定的可支配现金。

异议处理4

客户:
我只需要购买医疗险,不需要再购买重疾险。

代理人:
很多人都有同样的想法,认为万一生病只要有医疗险,能报销医疗费就够了。但实际万一发生重疾,除了治疗费,5年康复期需要高额的康复费用,以及收入损失补偿,来保证家庭正常生活,这些都只能由重疾险来提供的。因此应对重疾风险,我们不单需要医疗险,也需要高额给付的重疾险,这样才能够做到治好病、养好病的双重保障。

本文由作者平安小王子编辑投稿

如若转载,请注明作者与链接出处:https://www.075238.com/2183.html

(1)
平安小王子的头像平安小王子认证会员
上一篇 2019年6月14日
下一篇 2019年6月14日

相关推荐

发表回复

登录后才能评论
关注微信
公告:官方唯一微信客服【www075238com】,工作日时间在线,如回复不及时,请耐心等待,我们看到后会第一时间回复您!