背景描述：张姐，35岁，已婚，有小孩，是一名企业主管。我向她推荐保险，她以各种理由和我推诿。
异议处理1
客户：
孩子还小，不需要保险，过几年再说
代理人：
我理解您的想法。但是您想想，医院只是给成年人准备的吗?如果生病的风险是存在的，那买保险就合适。同样的保险保障，年龄越小买越便宜，所以保险要趁早买。
异议处理2
客户：
这个保险收益太低，不划算
代理人：
我理解您的意思，保险在收益方面的确比不上其他投资。其实投资讲的是如何赚钱，而保险的价值是保障，是转嫁风险。它不是赚钱的工具。正所谓，保险不能改变您的生活，但能防止您的生活被改变。所以，从这个意义上来说，保险是非常划算的，您觉得呢？
异议处理3
客户：
准备买外资保险公司的产品
代理人：
我理解你的想法。但是从便利性和服务体验上看，外资保险公司还是有需要提升的空间。首先，很多外资保险公司的客服热线还无法全部实现 7╳24 小时服务，当晚上或者周末出险，保险公司电话很难打通。其次，部分外资保险公司境内服务网点少。就像买车一样，有的品牌车国内 4S 店很少，而且车辆零件更换都要进口，保养和维修的周期很长耗时耗力。保险也是一样，我们购买的不是一件物品，而是一份契约、一项服务。您现在国内工作和生活，购买境内保险公司产品，您更安心也更方便。
异议处理4
客户：
学校已经给小孩买了保险
代理人：
您说的很对，一般学校给孩子买的保险多是一年期的，且保障范围也少，我们这份保险解决的是孩子教育金的问题，和学校的保险不冲突。
本文由作者平安小王子编辑投稿
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