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口袋E行销平安全员大练兵E典通之福满分和海外医疗产品组合的卖点和异议处理

口袋E行销平安全员大练兵E典通之福满分和海外医疗产品组合的卖点和异议处理

背景描述:福满分和海外医疗是我们常向客户推荐的保障型产品组合,接下来请针对该组合的亮点及常见异议讲解。

福满分和海外医疗产品组合的卖点

客户:
福满分和海外医疗产品组合有几大卖点,请你介绍一下吧。

代理人:
卖点1:守护关键期:高额身价和医疗保障守护人生关键期,保证爱与责任一定实现;卖点2:性价比高:月置千元,就能拥有最高600万额度的全球医疗保障、80种重疾提前给付、30种轻症最多3次赔付;卖点3:医疗无忧:享受全球最好医疗,超全面服务,全程直结,无需垫付;卖点4:满期呵护:满期给付福满分所交保费,无病养老,幸福晚年。

异议处理1

客户:
我已经买过平安福了。

代理人:
首先恭喜您有很好的保险意识。但未来收入会增加,医疗费用和康复费用也在逐年增加,我们的保障需求越来越高,仅有平安福是不够的。按照买保险的“双十原则”,重疾保障应该是年收入的10倍。按照年收入10万的标准计算,这三样加起来至少是100万的重疾保障金。所以我们应该补足缺口,才能实现既能治好病,又不影响家庭正常生活。

异议处理2

客户:
保障期太短。

代理人:
您如果觉得时间短,可以选择保至80岁。只是30-70岁这段期间是我们赚能力最强,家庭责任最重的人生关键期,同时也是保险公司重疾理赔率最高的期间。因此为了守护人生关键期,让我们无忧奋斗,实现家庭目标,给您选择了报到70岁。

异议处理3

客户:
满期金到时候通货膨胀就不值钱了。

代理人:
您说得对。但是我相信您也认同,钱放哪儿都会面临通货膨胀,而且还容易被消费掉。而购买福满分,您每年只付出少量保费,承担一定时间成本,却能在人生重大责任期,万一遭遇风险时获得高额赔偿,帮您解除病痛,同时保证病后几年有一定生活费用,不致因病返穷或拖累家人;此外,健康平安满期返还所交保费,相当于免费享受高额保障,还能强制储蓄避免随意消费,到期获得一笔确定的可支配现金。

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