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E行销全员大练兵之平安福19和鑫利17II产品组合的卖点及异议处理

E行销全员大练兵之平安福19和鑫利17II产品组合的卖点及异议处理

背景描述:平安福19和鑫利17II是我们常向客户推荐的保障和教育金产品组合,接下来请针对该组合的亮点及常见异议讲解。

平安福19和鑫利17II的卖点

客户:
平安福19和鑫利17II有几大卖点,请你介绍一下吧

代理人:
卖点1:30种轻症多重赔付,可按比例增加身故、重疾保障,保额不降反升,体现人性关怀;卖点2:100种重疾提前给付,轻松解决应急资金及收入损失风险;卖点3:恶性肿瘤最多三次给付,充分满足治疗需求;卖点4:意外保至70岁,公共交通、自驾双倍意外身故赔付;卖点5:轻症、重疾双重豁免,意外无忧,不留负担;卖点6:达成运动标准,保障额度增加,健康保障双丰收;卖点7:固定有领取,每满一年生存返还保额6%;卖点8:享受保单分红利益,分享投资盈余;卖点9:理财、保障完美契合,既保人又保财;卖点10:为家庭顶梁柱保健康,为孩子储备教育金;

异议处理1

客户:
孩子已经买过保险了。

代理人:
您真是负责任的好家长。我相信您一定希望自己的孩子未来能接受更好的教育,拥有更好的发展机会和幸福生活。根据孩子的成长周期,我们需要为孩子储备健康金、教育金、婚嫁金、创业金、养老金等等,这些仅仅依靠一份保险是不能完全实现的。所以要为他做全面的组合搭配,这样父母才能安心守护孩子成长,并实现我们的愿望。

异议处理2

客户:
现在手头紧,没有买保险。

代理人:
正是因为没有钱,才更要买保险。因为有钱的话,我们不用担心生病没钱治病;不用担心因为疾病、意外拖累家人;不用担心万一离开,家人该如何生活。而没钱,最好的方法是,每个月花一点保险费,风险万一来临,有几万、十几万的保险金帮我们排忧解难,化解危机。

异议处理3

客户
产品收益太低了,不划算。

代理人:
理解您的想法。但相信您也认同,收益与风险相伴随,如果所有的钱都放在高风险的投资渠道,一旦风险发生,那整个家庭财务会陷入危局。因此建议把钱按不同的用途分配,比如:孩子的教育金,更应考虑安全、稳健的渠道,确保给孩子一个的美好未来。此外,保险不是为了赚钱,而是为了在风险万一发生时,保住我们辛辛苦苦赚到的钱,不致因病返贫。并且,保险也能在我们不幸离开时,延续我们的赚钱能力,保证对家人的爱一直都在。

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