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口袋E行销平安全员大练兵E典通之鑫利产品卖点及异议处理

口袋E行销平安全员大练兵E典通之鑫利产品卖点及异议处理

背景描述:鑫利是我们常向客户推荐的子女教育类产品,接下来请对该产品的亮点及常见异议讲解。

鑫利的卖点

客户:
鑫利产品有4大卖点,请你介绍一下吧

代理人:
卖点1:给付快。第5年末起,每年给付保额6%,直至80岁。也可累积生息,支持孩子教育、创业。卖点2:保障足。重疾给付双倍保额,父母更安心。卖点3:满期金。80岁期满给付双倍保额、可做养老金补充。卖点4:可分红。享受分红,共享公司经营成果。

异议处理1

客户:
考虑一下,过一段时间再买

代理人:
我很理解您要考虑的想法。这是一份关乎您孩子切身利益的保险产品计划。早一天为自己和孩子制定这样的规划,就早一天让自己拥有保障。谁也不知道明天和风险哪个先来。我们可以等,但风险和意外不能等。要在我们还能控制的时候,尽早为将来做打算,早买早受益。

异议处理2

客户:
已经给孩子买了保险

代理人:
太好了,恭喜您和您的孩子,您给孩子买的是保险,买的也是爱与责任,那您为什么要给孩子买保险呢?您都给孩子买了什么保险?我给您做个保单检视吧。

异议处理3

客户:
孩子还小,不着急

代理人:
我理解您的想法,保险不同于一般的商品,既然迟早都是要给孩子买的,越早买越划算。站在您的角度,建议您现在就购买。

异议处理4

客户:
这点太少了,没有用

代理人:
这只是一款基础产品,作为兜底的保障,主要还是看您的预算是多少,我再向您推荐适合的保险

异议处理5

客户:
80岁拿钱,是不是太晚了。

代理人:
是的,您考虑得很长远,其实这份计划不只是80岁时的满期金可以领取,投保5年后每年都有返还,返还的钱您可以领走,在孩子上大学的时侯给他拿一笔教育金,孩子结婚的时候拿一笔婚嫁金等,再说咱们做父母的不能陪孩子一辈子,我们给孩子留多少钱也是其次,重要的是那份关爱,您试想下,当咱家孩子老的时侯还能收到父母在他小时侯给他准备的一份爱,那是种什么感觉?

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