1. 淘小爱首页
  2. 平安学院

平安口袋E行销全员大练兵安鑫保产品卖点及异议处理

平安口袋E行销全员大练兵安鑫保产品卖点及异议处理

背景描述:安鑫保是我们常向客户推荐的人身保障类产品,接下来请对该产品的亮点及常见异议对话讲解。

安鑫保的卖点

客户:
安鑫保产品有3大卖点,请你介绍一下吧

代理人:
卖点1:保重疾。重疾45种,满足基础保障需求。卖点2:保身故。保险期内享受身故保障,当风险发生时为家人生活提供支持。卖点3:满期给付。保障到期平安无事,到期给付主险及重疾所交保费之和。保障至60岁、70岁、80岁随心选。

异议处理1

客户:
我有,不需要

代理人:
您太幸福了,但是再有钱的人也不希望花自己的钱看病。您说对吗?

异议处理2

客户:
现在年轻,以后再买

代理人:
正因为现在年轻所以要早点买,保费便宜,也更容易承保。您到医院看看,难道生病的就只有老年人吗?不是吧,所以说趁年轻健康的时候买足够的保障。

异议处理3

客户:
保费太贵了,没有钱

代理人:
一旦生病,那您觉得每年准备1万压力大,还是一次性拿40万压力更大?而且这款保险如果您到期未出险,是会全额返还的。

异议处理4

客户:
买保险不吉利,说的都是生老病死残

代理人:
那您觉得医院关门了人们就不得病了吗?就是因为有人生病受伤,所以才会有医院,正是因为有风险,才有保险公司的存在。

异议处理5

客户:
把钱放在自己身边安全

代理人:
钱放在自己身边固然安全,每月一千多块钱并不能解决我们可能面临的重疾风险。这笔钱可能永远都不会动用,虽然是很安全,但积累效果却很一般。您知道现在通货膨胀居高不下,这样的积累资金效果其实是有打折的。您说对不对?但是如果购买了安鑫保不仅可以起到积累的效果,同时也最大化的利用了杠杆效应,可以说是一举多得,您觉得呢?

本文来自投稿,不代表淘小爱立场,尊重平安小王子原创成果,如若转载,请注明出处:https://www.075238.com/2320.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:773200377@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code