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平安人寿保险E行销传世臻宝产品卖点及异议处理讲解

平安人寿保险E行销传世臻宝产品卖点及异议处理讲解

背景描述:客户王先生45岁,有小孩,私营企业主,经常出差,年收入百万。

传世臻宝产品卖点

客户:
产品的四大卖点是什么?

代理人:
卖点1:多重杠杆,更高传承:用较少的资金,实现被保险人百年之后的高额传承,更考虑到意外突发对被保险人事业及家庭影响巨大,特设计意外身故至少2倍基本保额给付,自驾车意外至少3倍基本保额的传承方案;卖点2:传承额度,清晰确定:以契约形式锁定保费与传承金(身故保险金)比例,不因投资市场波动而变化,定额定人,精准达成传承心愿;卖点3:保单贷款,灵活应急:保单贷款功能灵活应急,又可攻守兼备地把握转瞬即逝的财富机会;卖点4:高端人士,投保专享:为高净值人士量身定制核保政策,符合条件即可免体检、免契调、免财务证明及最高投保年龄67周岁等多项特权,更便捷。

异议处理1

客户:
年交保费高

代理人:
王先生,果然是生意人对数字很敏感,传世臻宝和普通险种对比是比较高,那是因为该产品是为像您这类高净值的成功人士设计的,高保费意味着能获得与您身价相匹配的高保额,充分发挥杠杆作用,体现您个人的价值。当突发状况发生后能够确保我们的家人不受影响,依然能享受到高品质的生活。

异议处理2

客户
手头需要现金流

代理人
我明白您的顾虑,您这样的成功人士事业心一定非常强。但是您有没有想过,您在家庭的角色越重要,就越需要给家庭一个确定的保障以免不时之需,保障您家人生活品质不下降。当然我们这款产品充分考虑到现金流需求,它具备保单贷款的功能,灵活应急,也能够帮助您发展事业把握财富机会。

异议处理3

客户:
我和太太商量一下

代理人:
您真的是好丈夫,这么尊重您的太太。我们这款产品,就是为您这样极具责任感的客户量身定制的,指定受益人让财富传承更精准。我想今天您无论是选择您的太太还是宝贝作为受益人对他们而言都是一个大大的惊喜,毕竟是让您的家人生活更有保障。您的太太更加不会反对您做出如此明智的选择,而且保险早投保越早受益呀。

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