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人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售五部曲之理念导入(第二部)

人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售五部曲之理念导入(第二部)

需求阶段查看达成宝典,平安福销售五部曲之一

第二部:平安福的理念导入

1、从保护情感感受的角度:

如果平平安安,就当强制做了一笔储备,一旦遇到风险,那这一笔救命就会及时送到我们身边,帮助我们度过难关,维护人生尊严,不用去哀求或网上众筹,或者用其他方式去牺牲我们的尊严!

2、从财富配置的角度:

(1)发生风险的时候,保险客户及其家人提供保障,成为救命稻草;未发生风险的时候,保险可以是一种财富配置的手段,为家庭准备后备金,关键时刻可以通过保单贷款助您度过经济难关。

(2)钱全部用来投资,对自己人身并没有保障,但是买保险却能保障自己。用财富中拿出一点点来为自己添加一份保障,是十分有必要的。

3、从家企分离的角度:

中国人做生意。一般都是跟企业共存亡,大部分钱都会投进企业,万一企业面临任何风险,多年奋斗付诸东流。更糟糕的是,他们也攒不下钱,赚的钱也会拿去再投资,形成一个非常脆弱的资金循环链。

4、从治疗费用的角度:

我们无法评判孩子生了重病该不该救,但我们感到遗憾的是:如果父母之前给孩子购买了一份保障,就不会发生没钱治病的惨剧!购买保险不会改变我们的生活,反而可以防止我们的生活被改变!

5、从费用来源的角度:

家里出状况了,不是找亲朋好友帮忙就是找保险帮忙,这些都是需要付出的。亲朋好友平时需要维护,否则出事了谁也不会帮你;那保险也一样,平时每个月给自己攒上个200-300元,就能在关键时候帮上忙。

6、从风险管理的角度:

大家的观念可能是有钱人不需要保险,出事了可以直接用钱解决,事实却是有钱人更加注重风险管理,投保了很多保险,人一生都伴随着风险,我们需要借助保险来提前为家人的品质生活做好规划。

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