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平安人寿保险E行销智悦人生产品卖点及异议处理讲解

平安人寿保险E行销智悦人生产品卖点及异议处理讲解

背景描述:智悦人生是我们常向客户推荐,兼顾财富管理及保障的产品。接下来请针对该产品的亮点及常见异议进行讲解。

智悦人生的卖点

客户:
智悦人生产品有六大卖点,请你介绍一下吧

代理人:
卖点1:多重保障。身故保障,重疾保障,意外保障,医疗保障。卖点2:保额自选。保额可调,满足人生不同阶段需求。卖点3:结算保证。增值保底1.75%,稳定可达5%。卖点4:交费灵活。交费时长自由可选,资金周转更方便。卖点5:持交奖励。持交有奖励,意外添惊喜。卖点6:现金领取。缺啥补啥,随时领取。

异议处理1

客户:
我已经买了很多保险了!

代理人:
那就更好了。说明您非常注重保障,但您原来购买的这份保险保额较低,而这份计划刚好可以解决这方面的问题,就像我们夏天买了好看合身的衬衣,冬天还会买羽绒服一样,他们的作用是不一样的。

异议处理2

客户:
初始费用太高!

代理人:
初始费用就相当于我们做生意前期的成本费用,任何一家保险公司、任何一张保单都要扣初始费用,这是国际惯例。您所关心的应该不是扣了多少费用,而是看您能获得多少收益和保障。

异议处理3

客户
收益不高!

代理人
收益可以算得出来,但风险是算不出来的。如果您一生平安,我相信您创造出来的价值会是您所交保费的几十倍,甚至几百倍。但是一旦发生风险,这笔保障金就能够保证您的家人生活不受影响,这就是保险。

异议处理4

客户
缴费有压力!

代理人
做任何的规划对于我们现在的经济都会有影响,如果在我们有能力的情况下不去做规划,往往会导致未来的我们要承受更大的压力。

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