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人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售异议处理之其他问题处理

人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售异议处理之其他问题处理

需求阶段查看达成宝典,平安福销售五部曲之一

第四部:平安福的异议处理之其他问题处理

 

1、强制/捆绑组合

强制/捆绑组合-推荐1

平安福保险产品组合确实是由主险和各种附加险组成的,但并不是所有的附加险都要求一起购买的,要求一起投保的,只有重疾和意外险,因为这是人的一生中较大的两种风险,其他附加险则可根据您的需求来选择。

强制/捆绑组合-推荐2

对于公司来说,附加险的组合还起到了约束业务员的作用,杜绝不专业的业务员卖“裸单”给客户。只有主险的保险,相当于吃一顿饭只有主食没有菜、冬天只穿了保暖内衣却没穿外套,所能提供的保障只是基本的而不是全面的,这就有违我们买保险的初衷了,您说对吗?现在市场上因裸单造成的理赔纠纷屡见不鲜,让客户面对在最需要保障却得不到保障的困局,这是我们坚决杜绝的。

强制/捆绑组合-推荐3

1.捆绑销售说法不正确:客户需要全面的人身保障。平安福保险产品计划以组合形式销售,为客户提供涵盖重疾、意外、身故等责任的全面保障,长期意外险是该保险产品计划的重要组成部分,不存在捆绑式消费一说。

2.长期意外险保障确定:一年期短期意外险可能会因为每年都需要重新投保、产品停售等原因而不能购买,导致可能失去保障。

3.平安福长期意外的优势:保障至70周岁,时间长,且驾驶/乘坐非营运车辆和公共交通意外事故给予双倍赔付。

4.平安福长期意外可豁免*:当客户发生合同约定的轻症或重疾后,客户可免交豁免保险期间内剩余的长期意外险各期保费,保障不变。

*需主险与重疾保额非1:1时且同时附加轻症豁免C18。

 

2、交费时间长

交费时间长-推荐1

您真是一个精明的人,您提的这个问题很好,很多人和您一样的想法。打个比方说,借给您50万,允许您10年还,每年还5万;或者30年还,每年还1.7万,您愿意选择哪一种?我想大多数人都会选择后者。

交费时间长-推荐2

我非常理解您的意思,其实不是缴费时间长,而是我们需要的保障时间更长,同样的保障,缴费时间长,交的保费反而少些,因为有豁免,缴费时间长,转移的风险就多。

交费时间长-推荐3

非常理解您的意思,这么说吧,假如真有您担心的事情发生,不外乎有两种情况:一、身体出现了异常情况,对工作能力产生影响,那这正是这张保单能解决的问题,高额保障保护您和家人生活不受影响,而且假如投保了豁免险,还可免交豁免保障范围内险种保险期间剩余各期保费。二、生意上出现了意外,让您收入能力降低,王总您也不要担心,公司早为您考虑到了,可使用减额交清或保单贷款等功能应急。当然,我更相信,就像这张保单的名字“平安福”一样,这张保单一定会帮助您一家人未来的生活平平安安,幸幸福福的,所以买这份保单也是买个好寓意,买个好兆头。

 

3、买保险不吉利

买保险不吉利-推荐1

我非常理解您的想法,不过,买保险不是因为肯定会有事而是真有事了不麻烦,同时为保障保险的公平性在投保时,保险公司会重点审核投保要求,一般身体健康,有正当职业,收入稳定的人,才容易通过保险公司的审核。风险意识已经牢牢扎根在他们的脑子里,贯穿在生活的方方面面,风险也就不爱找他们麻烦了。您认为呢?

买保险不吉利-推荐2

我非常理解您的想法,那您觉得医院关门了人们就不得病了吗?就是因为有人生病受伤,所以才会有医院。正是因为有风险,才有保险公司的存在。其实生老病死是自然规律,意外的发生,绝不会因为您有没有投保而发生,保险是在事件发生时,将伤害降到最低,假如买了保险一定出事,那所有保险公司早就关门大吉!

 

4、在朋友那买

其实多个朋友多条路,您可以看看我与您的朋友讲的有什么不同。

 

5、保费不一样

国家卫生组织对我们现行的几种重大大病,每个年龄段的发病概率,做了一个非常详细的一个统计,叫做重大疾病经验发生率,具体的内容是什么呢?他告诉我们如果男孩从零岁到九岁,这个阶段患病概率零岁最高,到了九岁到了发病最低的一个点,所以我们会看到零岁的孩子医疗险会最贵,九岁最便宜,九岁以后的患病概率又会成上升趋势,然后越来越高,到了54到59岁的时候就到达一个高峰点,女孩的趋势其实也差不多。现在很多人在40岁的时候来购买平安福,到了患病的高峰期,其实还在缴费期之内,也就是说可能保费还没有缴完,就发生了重大疾病。所以我们保费贵是相对的,那岁数小的人相对便宜是因为他付出了时间的成本,您说对吗?

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