1. 淘小爱首页
  2. 平安学院

平安保险代理人学习经验工伤责任团险的切入方法客户对话讲解

平安保险代理人学习经验工伤责任团险的切入方法客户对话讲解

背景描述:准客户王姐是一家100到200人的工厂经理,最近工人经常出现违规操作,甚至还有因此受伤的,王姐为此伤透脑筋,我打算以此为契机,给王姐的厂子推荐团体保险,给厂子里的员工做一次全面的保障检视,做一次大范围的主顾开拓。

寒暄赞美

代理人:
王姐好,看您每天这么忙,厂里的生意一定蒸蒸日上吧。

客户:
哪里,最近正是多事之秋,年轻人不好管呀。

观念导入

代理人:
现在的年轻人更有个性了,不好管也不服管,没啥违规操作就好,不然万一出事故损失就大了。

客户:
不正是这样么,有个新工人操作不规范受伤了,幸好是不严重,不然就麻烦了。

代理人:
王姐,经营管理中有个300比29比1法则,意思是300次疏忽和细小的违规操作,很可能会带来29起轻度事故,而29件轻度事故,很可能就意味着1件严重事故。所以不能小看每一次小事故,必须做到防微杜渐。

客户:
你说得很有道理。

激发需求

代理人:
预防企业的安全风险有2个方法,一是要求各岗位规范作业;二是将风险转移。否则一旦发生意外,全年的利润都可能搭进去。

客户:
确实是这样。

切入团险

代理人:
风险转移的最好工具之一,就是为员工购买保险,您厂里的员工有工伤、残疾、住院、意外医疗等保险吗?

客户:
社保是都有的,其他我就不太清楚。

保单检视

代理人:
要不您让秘书将工人的数量、名字、性别等基本资料整理一下,我安排时间给他们做一次全面的保障分析,让您了解整体的风险状况,并为您提供具体的解决方案。

本文来自投稿,不代表淘小爱立场,尊重平安小王子原创成果,如若转载,请注明出处:https://www.075238.com/2495.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:773200377@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code