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平安人寿保险业务代理人大小福星产品销售流程学习讲解

背景描述:王先生,今年30岁,工作四年多,虽然不是长期996,但也经常加班,工作压力不小。代理人为王先生推荐福星保险计划,万一发生风险,即可以保障自己,也可以不拖累父母。

平安人寿保险业务代理人大小福星产品销售流程学习讲解

步骤一:约访

代理人:
王先生,您好,今年是中国平安的31周年司庆,平安30加1更懂你,为回馈广大新老客户,特别推出感恩回馈产品——大小福星,这款产品专注重疾保障,成人重疾种类高达120种,少儿重疾高达135种,低保费、高保障、保终身,还提供优质的医疗资源及超百万的医疗保障,花小就能给自己和家人建立一份完善的健康管理计划,很受新老客户欢迎!您看今天下午还是明天上午有空?我们见个面聊一下。

客户:
那还是明天上午吧

步骤二:切入点

代理人:
王哥您好,从我们的保障分析结果显示,您目前拥有的重疾保障是XX万。从我们专业的角度来看,您的重疾保障偏低。当风险来临的时候,XX万的理赔款能完全为我们解决问题吗?其实,随着我们生活水平和医疗费用的提高,重疾保障的需求也应该同步提升。就比如十年前我们的第三者车险有10万就觉得还不错,后来慢慢增加到30、50万,现在100万都有点不够,人的保障也是一样的,我花15-20分钟给你介绍一下吧。

客户:
那你跟我讲讲

步骤三:产品导入

代理人:
其实一个人无论多有本事,有两件事情是没办法控制的,一个是意外,一个是疾病。财经专家吴晓波老师也说过:如果一个中产阶层家庭的资产配置中没有保险配置的话,你几乎不是一个现代家庭。现在科学购买保险有“三个百万”的购买原则,百万医疗是为去医院治病准备的,百万身价是为保证家人生活准备的,而百万重疾则是为自己尊严准备的。

客户:
这我也认同

步骤四:产品讲解

代理人:
根据您的需求,我为您做了一份计划,帮助您抵御人生的未知风险:1、每天只需20元,一份快餐的费用就能获得21万的人身保障和最高600万的医疗保障;2、20万大病保障保终身,覆盖120种重疾,以及额外20万的恶性肿瘤保障,一旦发生风险能够解决您至少5年的生活费用,体现了您对家庭的爱与责任;3、300万的普通医疗费用以及最高600万的癌症医疗费用,不限社保,不管门诊还是住院,无论自费还是进口药,都可以报销;4、除此之外,我们还为您提供额外的就医360服务,为您提供专家挂号住院服务、国内外优质医疗资源以及超值的药品购买权益。

客户:
挺好的

步骤五:促成加异议处理

代理人:
您尽可放心。其实,钱存在您的口袋里,没人逼您买保险。我今天是站在您的立场,给您提供一些家庭风险规划方案。您可能会拒绝我,但是有这么个观念跟您分享下,您看我说的对不对。在这个世界上,只有三种情况是不需要买保险的:第一,您有足够多的财富,无论发生什么都可以应对,同时您还必须有足够多的被动收入,即使遇到风险,您的家庭收入都不会减少;第二,您对健康有足够信心,医院都是为别人开的;第三,今天您拥有什么,未来还一定会拥有什么。但是这三种情况都过于理想,只有没有责任心的人才会这么认为。我觉得,您我都不是这样的人。而且您也了解,风险和明天哪个先来,谁也说不准。所以现在给自己准备一份保障是最好的选择。

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