背景描述：王先生，今年30岁，工作四年多，虽然不是长期996，但也经常加班，工作压力不小。代理人为王先生推荐福星保险计划，万一发生风险，即可以保障自己，也可以不拖累父母。
步骤一：约访
代理人：
王先生，您好，今年是中国平安的31周年司庆，平安30加1更懂你，为回馈广大新老客户，特别推出感恩回馈产品——大小福星，这款产品专注重疾保障，成人重疾种类高达120种，少儿重疾高达135种，低保费、高保障、保终身，还提供优质的医疗资源及超百万的医疗保障，花小钱就能给自己和家人建立一份完善的健康管理计划，很受新老客户欢迎！您看今天下午还是明天上午有空？我们见个面聊一下。
客户：
那还是明天上午吧
步骤二：切入点
代理人：
王哥您好，从我们的保障分析结果显示，您目前拥有的重疾保障是XX万。从我们专业的角度来看，您的重疾保障偏低。当风险来临的时候，XX万的理赔款能完全为我们解决问题吗？其实，随着我们生活水平和医疗费用的提高，重疾保障的需求也应该同步提升。就比如十年前我们的第三者车险有10万就觉得还不错，后来慢慢增加到30、50万，现在100万都有点不够，人的保障也是一样的，我花15-20分钟给你介绍一下吧。
客户：
那你跟我讲讲
步骤三：产品导入
代理人：
其实一个人无论多有本事，有两件事情是没办法控制的，一个是意外，一个是疾病。财经专家吴晓波老师也说过：如果一个中产阶层家庭的资产配置中没有保险配置的话，你几乎不是一个现代家庭。现在科学购买保险有“三个百万”的购买原则，百万医疗是为去医院治病准备的，百万身价是为保证家人生活准备的，而百万重疾则是为自己尊严准备的。
客户：
这我也认同
步骤四：产品讲解
代理人：
根据您的需求，我为您做了一份计划，帮助您抵御人生的未知风险：1、每天只需20元，一份快餐的费用就能获得21万的人身保障和最高600万的医疗保障;2、20万大病保障保终身，覆盖120种重疾，以及额外20万的恶性肿瘤保障，一旦发生风险能够解决您至少5年的生活费用，体现了您对家庭的爱与责任;3、300万的普通医疗费用以及最高600万的癌症医疗费用，不限社保，不管门诊还是住院，无论自费还是进口药，都可以报销;4、除此之外，我们还为您提供额外的就医360服务，为您提供专家挂号住院服务、国内外优质医疗资源以及超值的药品购买权益。
客户：
挺好的
步骤五：促成加异议处理
代理人：
您尽可放心。其实，钱存在您的口袋里，没人逼您买保险。我今天是站在您的立场，给您提供一些家庭风险规划方案。您可能会拒绝我，但是有这么个观念跟您分享下，您看我说的对不对。在这个世界上，只有三种情况是不需要买保险的：第一，您有足够多的财富，无论发生什么都可以应对，同时您还必须有足够多的被动收入，即使遇到风险，您的家庭收入都不会减少;第二，您对健康有足够信心，医院都是为别人开的;第三，今天您拥有什么，未来还一定会拥有什么。但是这三种情况都过于理想，只有没有责任心的人才会这么认为。我觉得，您我都不是这样的人。而且您也了解，风险和明天哪个先来，谁也说不准。所以现在给自己准备一份保障是最好的选择。
本文由作者平安小王子编辑投稿
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