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平安人寿保险业务代理人三个百万及线上产品推荐话术讲解

平安人寿保险业务代理人三个百万及线上产品推荐话术讲解

背景描述:面对当下情况,我们通过微信或电话与客户介绍三个百万保障理念和讲解线上产品E生保、重疾无忧的卖点,为客户进行科学的保障规划,并邀约其参加微信产说会。案例所涉及产品,具体的投保和赔付规则以合同条款为准。

第一步:寒暄

代理人:
陈先生,你好!面对当下情况,让很多人意识到保险的需求,很多朋友都向我咨询如何给自己一份保障,不知道您有没有这样的需求,这次正好呆家里有时间,我们来聊一聊科学保障规划:“人生必备的三个百万”吧!

客户:
人生必备的三个百万是什么?

第二步:介绍三个百万

代理人:
百万医疗、百万重疾、百万身价

客户:
三个百万中的百万医疗有什么作用

代理人:
百万医疗是为医院治病准备的。人吃五谷杂粮,哪有不生病的。我们都知道,人生最贵的一张床就是病床。社保报销有限制,自费项目不少。而百万医疗,就是为了补充社保不足的,平时只需要花很少的,就可以让我们在生病住院时拥有无忧的医疗

客户:
三个百万中的百万重疾有什么作用

代理人:
百万重疾是为自己尊严准备的。医学高速发展,长寿时代有三高,发病率高、治愈率高、治疗费用高,重疾不一定要命,但一定要钱,这不是广告,这是忠告。正所谓治在医院,疗在家,误工费才最可怕。重疾花销看起来是数字,背后可都是人生啊

客户:
三个百万中的百万身价有什么作用


代理人:
每一个人未来能挣多少钱,挣多久的钱,是未知数。如果带着一大堆未尽的责任走,还会给家人留下债务和伤痛。有身价的人未来的收入是可期待的,没有身价的未来是不可期待的

客户:
之前你发朋友圈的E生保不错,你能给我介绍一下吗

第三步:推荐钩子产品

代理人:
E生保主要是解决我们百万医疗的问题的。它具备小投入高保障,最高400万医疗保障,自费药、进口药产生的费用都可理赔,补充社保报销以外的医疗费用,疾病、意外住院可赔,主险理赔不影响续保

客户:
还有那个重疾无忧呢

代理人:
“重疾无忧”是平安新推出的一款全年龄段可投保的一年期重疾险,最低48元/年即可获得10万重疾保障,性价比高。它保障28种常见高发重疾和7种呼吸系统相关重疾。面对疫情,平安积极响应,以实际行动践行公司社会责任,为进一步加强广大客户的保障力度,对重疾无忧产品责任进行扩展:被保险人在保险期间内经医院诊断疑似或确诊新冠肺炎,并因此导致被保险人初次发生该产品所定义的危重型急性肺炎的,取消等待期

客户:
挺好的,我想进一步了解,等疫情结束我们再见面聊吧

第四步:微产会邀约

代理人:
为了更好地协助客户一起共渡难关,我已经开始在线上上班了,现在特别为大家准备了在家就能了解的保险公益讲堂。有好的福利,肯定要首先通知您,等会我会邀请您进群,相信这场公益讲堂一定能帮助到您。当然您身边如果有朋友感兴趣的,也可以一起参加。

本文由作者平安小王子编辑投稿

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