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平安保险代理人学习经验尊享产品转化销售话术之E生保详细解说


平安保险代理人学习经验尊享产品转化销售话术之E生保详细解说

步骤一:话题切入

代理人:
您好,恭喜您已投保了平安E生保产品,2020新年始伊,平安人寿向您致以最真诚的问候,为感谢您对平安的支持、对保险的认可。那么在这个非常时期呢,咱们中国平安为每一位老客户:给提供了三项专属福利!

客户:
哦,是什么福利,你给我讲讲吧

步骤二:权益告知

代理人:
好的,我给您做个详细介绍。一是我公司针对感染新冠病毒肺炎的治疗行为,特别推出无药物限制、无诊疗项目限制、无定点医院限制、无等待期、无免赔额五大关怀举措,保障总额最高达400万,一年仅需几百块,低保费高保障。二是针对新冠肺炎,平安特别开通了7*24小时的问诊专区由呼吸科专家实时答疑。三是针对特定客户:,我公司推出了尊享类重疾产品,您可以了解一下。

客户:
可是我现在已经有了E生保,应该足够了吧

步骤三:需求激发

代理人:
虽然您已经投保E生保产品,E生保确实是抵御风险的首选,但是e生保是解决医疗费用的问题,一场重疾往往需要准备三笔费用。第一笔是医疗费,可以通过社保和商业保险解决,但只是冰山一角;第二笔是康复费用,比如康复期间的营养费、护理费等,E生保是不涵盖的;第三笔是收入损失,因为生病会造成收入减少,甚至中断,但是支出只会增加不会减少,我们的房贷/车贷会少么?这是需要考虑的。其中后2笔费用只能通过重疾保险来补偿。

客户:
好像有点道理,那我应该搭配什么样的保险产品会好一点

步骤四:产品引入

代理人:
是这样的,我公司在特殊时期为感谢新老客户:一直以来的支持和信任,特别推出暖心政策。自2020年2月22日起至4月30日(含)凡持有特定产品中的任意一款有效保单的客户:即可作为投保人为自己或家人购买尊享类产品,并且不限投保份数,您就具备投保尊享类产品的资格。

客户:
你说的尊享类产品是什么产品

步骤五:产品推荐

代理人:
我给您详细介绍一下。目前尊享类产品主要包括福上福、少儿福上福、福加分、爱加分4款,根据您的需求,我建议您搭配平安福上福,这款是终身重疾险,涵盖100种重疾、60种轻疾。人一旦生病,身体情况就不好,大病肯定无法工作,失去工作对很多人而言就是中断收入。实际上,许多病人治愈情况很好,但后续生存状态不好,就是因为没有得到良好的康复,若有一笔专属康复费用,这会生活得更好,这就是我向您推荐平安福上福保险计划的原因!

客户:
这个产品听起来还不错,有没有更详细的介绍

步骤六:深入接触

代理人:
关于这款产品,我们会根据您的实际情况,制作一个投保建议书。如果方便的话,我待会加您的微信,将建议书转发给您参考了解。

客户:
可以,那你转我微信吧,我先看一下

代理人:
好的,我待会转给您先看一下,感谢您的聆听和认可,祝您身体安康、工作顺利!

本文由作者平安小王子编辑投稿

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