需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一
第一部：平安福的需求激发
1、从孩子工作、创业切入：
小孩现在还小，再过几年小孩就毕业，要找工作了，现在工作也不容易找，创业也是个不错的选择。虽然现在您收入不错，但是可能主要还是在公司发展上，将来小孩想要创业，您能拿出充分支持他吗？
2、从为孩子攒钱切入：
我们都不年轻了，应该现在就做好打算，您现在购置一份保险为孩子储备一笔钱，过几年小孩出来工作，车子啊，安家也需要用钱的，或者给孩子创业也好，同时也不至于大笔资金支出影响您的晚年生活质量，您觉得呢？
3、从孩子人身保障切入：
孩子还在上学，多数时间在外面。社会这么复杂，坏人这么多，会发生什么事情，我们无法预料。明天与意外，谁先到来，谁也说不准。万一发生什么不好的事情，也会影响您的企业，影响您家里的生活。为什么不提前做好准备，为孩子买份保障呢？
4、从孩子治疗费用切入：
（1）您有这样的想法，证明您是有风险意识的，我非常认同。您担心以后生意不好做了，续不了保费。但是生意不好做了，难道您就不担心，您小孩生病了，您没有足够的钱带他们去接受好的治疗吗？
（2）现在看病难，看病贵，小孩感冒发烧，挂个专家号要上百块。万一不幸，得了重大疾病，您知道三笔费用：治疗费、康复费、收入损失要花费多少钱？恶性肿瘤至少40万治疗费，白血病至少50万，这些费用您准备好了吗？
5、从孩子婚嫁金切入：
您看您的女儿多可爱，做父亲的一定都希望女儿在结婚时能有一场圆满的婚礼，有一笔满意的婚嫁金。这笔钱是一定要用的，与其未来考虑这件事，不如趁现在手头有闲钱的时候做个规划。现在我为您设计了一个百万新娘的保险产品计划，只需要3年，即可大大强化婚嫁金储备，保单利益专属于您和女儿，让您更省心，您看怎么样？
6、从资产传承切入：
您看您子女双全，现在的生活非常的幸福，是很多人羡慕的，你一定也想这样美好的生活能够不被改变？当有一天，您自己无法照顾他们的时候，多少钱依然能让她过上舒适无忧的生活？您觉得留多少钱给孩子足够？
7、从治疗费用切入：
（1）生了病，全家人攒下的钱，因为一场病花光了，导致全家人的生活品质下降，你觉得有尊严吗?
（2）生了病，到处借不到钱，最后放弃治疗，为了几十万放弃一条生命，你认为整个家族有尊严吗？全家人借到了钱，以后在巨额的债务中度过，连累家人生活品质降低。您觉得有尊严么？”
8、从家庭生活品质切入：
一人生病，全家受穷。一个人的健康风险往往成为家庭甚至整个家族的风险；我们有必要在自己经济范围内为家族构建一道防火墙。
9、从重大疾病切入：
中国人在高污染环境下，重大疾病出现爆发性增长，我们都不愿去谈论重大疾病，因为这个话题让我们不愉快，我们本能的回避，但现在不得不承认，重大疾病已经成为我们绕不开的话题，你不谈重疾保险，不意味着重疾不会发生，不买重大疾病保险，不意味着这笔钱能省下来！
10、从身体状况变化切入：
您看您的身价，给个100万咱都不能换，您看我现在就是100万的身价，您再看我们随着生活条件、环境的不断变化，随着身体老化，抵抗力下降，患病的概率越来越高，现在不购买保障将来更难买，您看我公司的同事就有两个人被拒保，你想想他们现在是什么心情。
本文由作者平安小王子编辑投稿
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