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人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售五部曲之需求激发(第一部)

人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售五部曲之需求激发(第一部)

需求阶段查看达成宝典,平安福销售五部曲之一

第一部:平安福的需求激发

1、从孩子工作、创业切入:

小孩现在还小,再过几年小孩就毕业,要找工作了,现在工作也不容易找,创业也是个不错的选择。虽然现在您收入不错,但是可能主要还是在公司发展上,将来小孩想要创业,您能拿出充分支持他吗?

2、从为孩子攒切入:

我们都不年轻了,应该现在就做好打算,您现在购置一份保险为孩子储备一笔钱,过几年小孩出来工作,车子啊,安家也需要用钱的,或者给孩子创业也好,同时也不至于大笔资金支出影响您的晚年生活质量,您觉得呢?

3、从孩子人身保障切入:

孩子还在上学,多数时间在外面。社会这么复杂,坏人这么多,会发生什么事情,我们无法预料。明天与意外,谁先到来,谁也说不准。万一发生什么不好的事情,也会影响您的企业,影响您家里的生活。为什么不提前做好准备,为孩子买份保障呢?

4、从孩子治疗费用切入:

(1)您有这样的想法,证明您是有风险意识的,我非常认同。您担心以后生意不好做了,续不了保费。但是生意不好做了,难道您就不担心,您小孩生病了,您没有足够的钱带他们去接受好的治疗吗?

(2)现在看病难,看病贵,小孩感冒发烧,挂个专家号要上百块。万一不幸,得了重大疾病,您知道三笔费用:治疗费、康复费、收入损失要花费多少钱?恶性肿瘤至少40万治疗费,白血病至少50万,这些费用您准备好了吗?

5、从孩子婚嫁金切入:

您看您的女儿多可爱,做父亲的一定都希望女儿在结婚时能有一场圆满的婚礼,有一笔满意的婚嫁金。这笔钱是一定要用的,与其未来考虑这件事,不如趁现在手头有闲钱的时候做个规划。现在我为您设计了一个百万新娘的保险产品计划,只需要3年,即可大大强化婚嫁金储备,保单利益专属于您和女儿,让您更省心,您看怎么样?

6、从资产传承切入:

您看您子女双全,现在的生活非常的幸福,是很多人羡慕的,你一定也想这样美好的生活能够不被改变?当有一天,您自己无法照顾他们的时候,多少钱依然能让她过上舒适无忧的生活?您觉得留多少钱给孩子足够?

7、从治疗费用切入:

(1)生了病,全家人攒下的钱,因为一场病花光了,导致全家人的生活品质下降,你觉得有尊严吗?

(2)生了病,到处借不到钱,最后放弃治疗,为了几十万放弃一条生命,你认为整个家族有尊严吗?全家人借到了钱,以后在巨额的债务中度过,连累家人生活品质降低。您觉得有尊严么?”

8、从家庭生活品质切入:

一人生病,全家受穷。一个人的健康风险往往成为家庭甚至整个家族的风险;我们有必要在自己经济范围内为家族构建一道防火墙。

9、从重大疾病切入:

中国人在高污染环境下,重大疾病出现爆发性增长,我们都不愿去谈论重大疾病,因为这个话题让我们不愉快,我们本能的回避,但现在不得不承认,重大疾病已经成为我们绕不开的话题,你不谈重疾保险,不意味着重疾不会发生,不买重大疾病保险,不意味着这笔钱能省下来!

10、从身体状况变化切入:

您看您的身价,给个100万咱都不能换,您看我现在就是100万的身价,您再看我们随着生活条件、环境的不断变化,随着身体老化,抵抗力下降,患病的概率越来越高,现在不购买保障将来更难买,您看我公司的同事就有两个人被拒保,你想想他们现在是什么心情。

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