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人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售五部曲之产品讲解五指法(第三部)

人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售五部曲之产品讲解五指法(第三部)

需求阶段查看达成宝典,平安福销售五部曲之一,(重点:五指法讲解平安福

第三部:平安福的产品讲解

1、针对玺福政策:

在自己有能力的时候为孩子做好财富传承,不但增强了资产的安全性,也同时为子女准备好未来的教育金、婚嫁金。锁定资产同时,还能管控资产去向。公司也推出玺福保险组合方案,再配置一份至尊版少儿平安福保险产品计划,性价比更高。

2、针对福福政策:

如果全家人都需要保障,那就可以通过先给孩子购买少儿平安福2017保险产品计划,再配置至尊版平安福2018保险产品计划,享受组合带来的实惠。

3、针对养老需求:

有一句话说得好,年轻时用健康换取金,年老时就来享受这笔财富带来的品质生活。我帮您设计了一份只需3年,每年交30多万的保险产品计划。可以让您手头上的资金能够在您不用多花心思的情况下稳定增值,持续增长。在您年老时就能享受到一笔稳定持续的现金流。

4、针对平安福保障:(重点:五指法讲解平安福

五指法讲解平安福:(适用于保险产品计划中包含意外医疗、住院医疗、意外、疾病、身故责任时的讲解)
(1)首先第一个就是小拇指,代表的就是小意外,磕磕碰碰蚊虫叮咬,猫抓狗咬。每年为你提供x万块钱的一个意外医疗,减去免赔额后,不管是门诊还是住院,只要社保范围内并符合补偿原则,都可报销。

(2)第二个就是我们的无名指,也就是什么时候生病了我们不知道,为我们每年提供了住院医疗,最高的赔付住院费x元。

(3)第三个就是我们的中指,也就是什么时候终止收入我们不知道,那如果由于意外伤残的话,我们能有x万的一个意外伤残的赔付。

(4)第四个就是我们的食指,就是人吃五谷杂粮哪有不生病的,我们提供x万的一个重大疾病保障。

(5)那这四个手指能握起一个拳头,四个手指都是指向我们,也就是为了自己而买,唯独大拇指那是向外的,那我们还提供x万的一个身故保障,不管是疾病还是意外,导致我们提前离开家人,那都会给到我们的受益人x万的一个身故保障金,代替我们再继续照顾家人。

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