需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一，（重点：五指法讲解平安福）
第三部：平安福的产品讲解
1、针对玺福政策：
在自己有能力的时候为孩子做好财富传承，不但增强了资产的安全性，也同时为子女准备好未来的教育金、婚嫁金。锁定资产同时，还能管控资产去向。公司也推出玺福保险组合方案，再配置一份至尊版少儿平安福保险产品计划，性价比更高。
2、针对福福政策：
如果全家人都需要保障，那就可以通过先给孩子购买少儿平安福2017保险产品计划，再配置至尊版平安福2018保险产品计划，享受组合带来的实惠。
3、针对养老需求：
有一句话说得好，年轻时用健康换取金钱，年老时就来享受这笔财富带来的品质生活。我帮您设计了一份只需3年，每年交30多万的保险产品计划。可以让您手头上的资金能够在您不用多花心思的情况下稳定增值，持续增长。在您年老时就能享受到一笔稳定持续的现金流。
4、针对平安福保障：（重点：五指法讲解平安福）
五指法讲解平安福：（适用于保险产品计划中包含意外医疗、住院医疗、意外、疾病、身故责任时的讲解）
（1）首先第一个就是小拇指，代表的就是小意外，磕磕碰碰蚊虫叮咬，猫抓狗咬。每年为你提供x万块钱的一个意外医疗，减去免赔额后，不管是门诊还是住院，只要社保范围内并符合补偿原则，都可报销。
（2）第二个就是我们的无名指，也就是什么时候生病了我们不知道，为我们每年提供了住院医疗，最高的赔付住院费x元。
（3）第三个就是我们的中指，也就是什么时候终止收入我们不知道，那如果由于意外伤残的话，我们能有x万的一个意外伤残的赔付。
（4）第四个就是我们的食指，就是人吃五谷杂粮哪有不生病的，我们提供x万的一个重大疾病保障。
（5）那这四个手指能握起一个拳头，四个手指都是指向我们，也就是为了自己而买，唯独大拇指那是向外的，那我们还提供x万的一个身故保障，不管是疾病还是意外，导致我们提前离开家人，那都会给到我们的受益人x万的一个身故保障金，代替我们再继续照顾家人。
本文由作者平安小王子编辑投稿
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