平安保险展业代理人学习经验少儿平安福产品卖点及异议处理话术讲解

平安小王子 • 2019年7月7日 • 平安学院 • 阅读 2734

背景描述：少儿平安福是我们常向客户推荐的子女教育类产品，接下来请针对该产品的亮点及常见异议进行话术讲解。

少儿平安福的卖点

客户：
少儿平安福产品有6大卖点，请你介绍一下吧

代理人：
全：疾病种类较全，109种疾病保障孩子一生。高：疾病最高获赔金额相当于5.8倍重疾基本保额;发生轻症、特疾不影响重疾赔付，更显关怀。轻：轻度重疾赔付多达三次（同一轻症重疾限1次）。免：重疾、轻症、特疾，首款少儿全豁免产品;父母双豁免（附加），留爱不留债。加：70岁前发生合同约定的轻症，额外给付身故、重疾、少儿特疾保险金，最高为基本保额60%，守护孩子一生幸福。重：恶性肿瘤最多可赔3次，复发、转移、新增均可赔，真正保障至终身。

异议处理1

客户：
这种概率事件会发生在我们家么？

代理人：
我见过生病孩子的家长都跟我说“这种事情怎么会发生在我们家的身上呢？”所以，会不会得，这是老天的事儿;能不能治好，这是医生的事儿;有没有足够的能力去解决孩子的医疗问题，这才是父母的事儿。

异议处理2

客户：
我要回家商量一下

代理人：
如果风险降临，我们的孩子需要40万应急钱，我们还需要和爱人去商量要不要吗？毕竟我们现在每年拿1万，总比一次性拿40万出来要容易的多，对吗？

异议处理4

客户：
我觉得交费有压力

代理人：
那年您觉得每年准备1万压力大，还是一次性拿40万压力更大？毕竟我们父母对孩子的爱是不能用金钱来衡量的。

异议处理5

客户：
没什么利益

代理人：
我相信您是一个理性的财富管理者，您买这份保险的目的难道就是为了将所交保费还回来吗？我们做这个计划的目的本来就不是返还所交保费，而是在极端状况下提供重疾保障、意外保障，今天保险刚生效，明天就发生状况，获得了给付的保险金，这样当然最划算，但我相信您是不想要这样的情况发生的。