1. 淘小爱首页
  2. 平安学院

人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售异议处理之现在没有钱/没钱买

人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售异议处理之现在没有钱/没钱买

需求阶段查看达成宝典,平安福销售五部曲之一

第四部:平安福的异议处理之现在没有/没钱买

 

1、手头紧/有贷款

手头紧/有贷款-推荐1

我非常理解您的意思,不过疾病与意外从来不会因为富裕与贫穷而区别对待的,一旦风险来临,我们拿什么来抵御风险呢?只听过因病返贫的,从没听过因买保险破产的,“保险不能改变您的生活,但能防止您的生活被改变”。您觉得有没有道理?

手头紧/有贷款-推荐2

我非常理解您的意思,现在是工作比较稳定,没有危机感,万一那天公司要裁员,要么补发一个月工资然后自动辞职;要么降薪10%,您会怎么选?少了10%的收入,您还能勉强应付,但假如100%收入都没了,您的家庭将如何承受呢?

手头紧/有贷款-推荐3

张总,您说得有道理!不过我想说的是,贵的不是这份计划,而是未来一旦风险降临或当发生重疾时,我们需要支付的生活成本和医疗的费用太贵!睿智的人会向保险公司投保,当风险发生时能够由保险公司买单,顺利转移风险;有些人既不相信保险也不选择保险,风险发生很难预估,一旦有事发生而没有提前选择保险来降低风险损失,就只有自己买单了;张总,您能拥有今天的成就,就是因为您具有前瞻的眼光和睿智的抉择,所以相信您一定懂得如何用一小笔钱换来急用时的一大笔钱,对吧?

 

2、生活压力大

是啊,正因为生活压力这么大,我们更应该把我们的生活规划好,就当每月多付500元的房贷好了。其实保障不是花钱,而是帮您做储备啊。

 

3、买车买房/给孩子攒钱

没有私家车可以坐公车,没有属于自己的房可以租房,只要调整好心态,生活照样幸福;但如果没有钱治病,根本谈不上幸福。而房子、车子的变现能力较弱,即使卖房卖车也需要一定的时间。所以需要有一笔钱“专款专用”,而重疾险恰恰具备这一优势。

本文来自投稿,不代表淘小爱立场,尊重平安小王子原创成果,如若转载,请注明出处:https://www.075238.com/2395.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:773200377@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code