需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一
第四部：平安福的异议处理之现在没有钱/没钱买
1、手头紧/有贷款
手头紧/有贷款-推荐1
我非常理解您的意思，不过疾病与意外从来不会因为富裕与贫穷而区别对待的，一旦风险来临，我们拿什么来抵御风险呢？只听过因病返贫的，从没听过因买保险破产的，“保险不能改变您的生活，但能防止您的生活被改变”。您觉得有没有道理？
手头紧/有贷款-推荐2
我非常理解您的意思，现在是工作比较稳定，没有危机感，万一那天公司要裁员，要么补发一个月工资然后自动辞职；要么降薪10%，您会怎么选？少了10%的收入，您还能勉强应付，但假如100%收入都没了，您的家庭将如何承受呢？
手头紧/有贷款-推荐3
张总，您说得有道理！不过我想说的是，贵的不是这份计划，而是未来一旦风险降临或当发生重疾时，我们需要支付的生活成本和医疗的费用太贵！睿智的人会向保险公司投保，当风险发生时能够由保险公司买单，顺利转移风险；有些人既不相信保险也不选择保险，风险发生很难预估，一旦有事发生而没有提前选择保险来降低风险损失，就只有自己买单了；张总，您能拥有今天的成就，就是因为您具有前瞻的眼光和睿智的抉择，所以相信您一定懂得如何用一小笔钱换来急用时的一大笔钱，对吧？
2、生活压力大
是啊，正因为生活压力这么大，我们更应该把我们的生活规划好，就当每月多付500元的房贷好了。其实保障不是花钱，而是帮您做储备啊。
3、买车买房/给孩子攒钱
没有私家车可以坐公车，没有属于自己的房可以租房，只要调整好心态，生活照样幸福；但如果没有钱治病，根本谈不上幸福。而房子、车子的变现能力较弱，即使卖房卖车也需要一定的时间。所以需要有一笔钱“专款专用”，而重疾险恰恰具备这一优势。
本文由作者平安小王子编辑投稿
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