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人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售异议处理之买保险不划算

人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售异议处理之买保险不划算

需求阶段查看达成宝典,平安福销售五部曲之一

第四部:平安福的异议处理之保险不划算

 

1、收益低/没收益

收益低/没收益-推荐1

我非常理解您的意思,最近大家都在谈投资,其实投资讲的是如何赚,而保险的价值就是向客户提供保障功能。正所谓“保险不能改变您的生活,但能防止您的生活被改变”。所以,从这个意义上来说,保险是非常划算的一种产品,您觉得呢?

收益低/没收益-推荐2

保险不是投资,保险的主要功能是保障,是转嫁风险。即使投资收益再高,如果我们和家人的人身没有风险保障,那就像足球队只有前锋没有后卫一样。一旦发生风险一切都是零。保险保的是未来赚钱的能力,如果您真是想通过保险赚大钱,那只有一种情况,今天买了明天赔。但是谁愿意赚这个钱呢?

收益低/没收益-推荐3

收益可以算的出来,但是风险是算不出来的。如果您一生平平安安,我相信您创造出来的价值会是您所交保费的几十倍,甚至几百倍。但是一旦发生风险,这笔保障金就能够让您的家人生活少受影响,这就是保险。

收益低/没收益-推荐4

我们买这个保险不是为了得到更多的利益,而是为了让它解决您收益后的后顾之忧。您想要收益,您的房子、股票、基金、分红险这些都可以帮助您,我们这款产品就像守门员,是用来把关的,保险的价值就是发生风险时的保障,所以说保险产品价值其实很高,这个价值就是为您带来应对风险的保障。

收益低/没收益-推荐5

张老板你好,实际上你刚才提出了这款产品没有收益的疑问很正常,因为你是做生意的人,平时考虑都是怎么赚钱,对不对?认为只要生意好就能挣钱,只要身体好,只要我还在,任何事情都不需要担心。而你每一个月放一千块钱放到保险公司里面去,表面上看起来赚不到一分钱,完全违背了你作生意以赚钱为目的的这种心理,所以你认为买保险是没有任何意思。其实我们来换个角度来看这个问题,人这一辈子有很多的投资不一定都是以钱来衡量的。比如投资孩子教育,当孩子出生的时候,我们就开始不停的给他花费,那是不是每一个孩子未来都会给你回报呢?就算没有回报,张老板你也一定会投啊,因为不管有没有回报投资孩子的教育都是你作为父母的责任。就像我们每一个人为自己家人购买保险的道理也是一样的,不管我们将来是否会发生风险,也应该要购买,因为那是你作为一家之主对家庭的责任。平平安安一生,你也为自己攒下了一份资产,就算有什么风险,也能为整个家庭留下了希望,所以它不是赚钱的工具,而是为了保全保命的工具,为了你的生活更加的幸福美满,那么更应该拥有这种工具来保驾护航。

 

2、退保损失大

张总,您讲得也有道理,很多客户如您一样都会很纠结保险划不划算,急用钱都拿不回来。但买保险怎样划算,我想应该是今天买了,明天就赔了,但谁都不希望这样,对吗?买保险就是买一份保障,买一份内心的安宁,让我们从容不迫,没有任何后顾之忧的去做我们想做的事,从而达成我们的人生目标!我想说,无论二十年后您是躺着还是站着,您都是赢家。要知道,依您的能力,这二十年您可以创造多少的财富,用一笔保险费换来我们几十年的安心,,难道这不是很划算吗?

 

3、赔的都是自己的钱

我非常理解您的意思,其实我觉得这倒是一件好事,如果我们一旦拿到的不是自己的钱,证明我们一定出现风险,得到的是发生某种伤害的补偿。我倒是希望您拿到的是您自己的钱。而且分红类的保险,还能参与公司的分红,这样您的人生会更幸福美满的。您觉得呢?

 

4、交的多赔的少

其实是您对保险产品不了解,才会这样觉得。从保险责任来说的话,保险分为三类,第一类是裸险,就只有一种责任,就是死了赔;第二类是半险,有两种责任,管身故和重疾;第三类是全险,管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴,保险责任全面,像我给您推荐的平安福保险产品计划,就是属于第三类,它还含有保费豁免这些功能。

 

5、死了才赔没用

张总,我完全相信您的能力!请问张总,假如现在在您的脚下有一百块钱,而周围又没有别的人在场,您会不会弯下腰去捡?我想您一定会的,因为钱不嫌多,多多益善,对吧?您想我们现在有这么好的经济能力都会为了一百块要弯下腰去捡,难道我们真的就不在乎当风险发生,我们失去了收入的时候,保险公司给到我们的几十或上百万?我相信,治病时花别人的钱总比花自己的钱爽,花别人的钱不用愁,病都好得快,您说对吧?

 

6、买保险不回本

您购买这份保险的目的是什么?我相信是因为您的家庭责任感,您对家庭保障的重视。等待期后,您就拥有了身故、重疾、意外等保障,从这个角度讲,我们的购买是非常值得的。一辈子平平安安幸福到老没有用到,那这份保险也不会让您有损失,在您百年之后可以留一笔大额的财富给自己的子女。怎么都划算。

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