1. 淘小爱首页
  2. 平安学院

平安保险业务代理人学习经验爱满分销售流程客户对话促成技巧(新晋父母版)

平安保险业务代理人学习经验爱满分销售流程客户对话促成技巧(新晋父母版)

背景描述:王先生刚刚有了第一个宝宝,刚满月,目前家庭重心都在宝宝身上。

步骤一:寒暄赞美

代理人:
王先生,恭喜恭喜,又升一级了!现在生完宝宝有没有感觉责任更大了?

客户
是啊,责任肯定重很多

代理人:
有了孩子,要操心的事情太多了。以我的经验,孩子刚出生有三件事一定要准备:取名、上户口、设个项目。

客户:
什么项目?

步骤二:理念导入

代理人:
给宝宝设一个解决教育和健康的专属的项目。一解决孩子的教育问题,如果孩子有这个能力,我们肯定要尽可能的给他支持。另外就是保障孩子的健康,面对未来的健康风险,提前做好准备。

客户:
是让我买保险吧,现在孩子还小,考虑这个太早了吧?

代理人:
我非常理解您的想法,不少家长也和您一样,觉得孩子小,不需要保险。但是保险是给孩子的未来做准备的一种很好的方法,既能攒下一笔未来的财富,同时还能攒下一笔几十上百万风险保障。而且保险是越早购买越划算,不仅早享受保障,花费还低。等孩子大了再投保,同样保额,每年保费就要高很多。

客户:
我也有给孩子预留了准备金,保险就不需要了

代理人:
王先生,您有很强的规划意识,为孩子有做一些准备,真的非常好。但是更多的家长是这样的考虑的,据中国少儿理财保险消费年报数据统计,80后的中国父母有70.5%为孩子进行储备,在储备方式的选择中,51.8%选择少儿商业保险。

客户:
这么多人买保险吗?

代理人:
因为保险有财富积累的功能,受法律保护,是对孩子确定的承诺。另外,保险还有一个巨大的杠杆优势,就是攒同时还能让孩子拥有高额的“风险储备金”。我们公司刚好有一款爱满分保险产品计划,既能攒钱又有保障,我觉得十分适合您。如果可以,能否给我10分钟时间,您买不买没有关系,但是对保险多一些了解,这对您也没有坏处。您说是不是?

客户:
好的,那你说说看

步骤三:需求激发

代理人:
这份爱满分保险产品计划,交费仅需10年(15年),30年满期。健康平安没用到重疾保障,到合同满期,给付主险和附加重疾所交保费150%的满期金。可以作为孩子家庭的生活开支,也可以补贴父母养老。一张保单照顾两代人!(满期金的给付需要保险合同为有效状态,给付重疾保险金之后,不再给付满期金)

客户:
听着好像还不错的样子

代理人:
同时,保障期内还有高额健康保障。以0岁的宝宝为例,每年10080元,保障额度高达112万。保障范围涵盖80种重疾、30种轻症保障。轻症最高还可赔3次。每种限给付一次。万一发生风险,保费还可以豁免。如在交费期间内,投保人身故或被保险人罹患轻疾,赔付后无需再缴纳主险和附加重疾险剩余保险期间的保费。豁免后,也不影响满期金给付。可以说是一份兼顾“储备和保障”的计划。

客户:
1年1万吗?太贵了吧?我能不能少买点?

步骤四:异议处理

代理人:
王先生,高的其实不是保费,而是治疗费用。重大疾病保险中的前25种治疗花费高达60-70万,这还不包括康复费用及照顾家人的收入损失,总花费上百万也不稀奇。一人生病,全家受穷。一个家庭成员的健康风险往往成为家族的风险。如果健康平安没用到重疾保障,到合同满期,给付主险和附加重疾所交保费150%的满期金。其实钱还是您的钱,还多了50%。(满期金的给付需要保险合同为有效状态,给付重疾保险金之后,不再给付满期金)虽然1年1万听上去好像是不少,但其实1个月也就1000元,对您而言压力应该并不大。

客户:
只保障30年太短了

代理人:
王先生,人生的第一个30年很重要,我们将完成三件大事:接受良好的教育、有能力承担一份好的工作、选择一个幸福的婚姻。第一个30年将决定一辈子的生活质量。作为父母最重大的责任就是守护这关键的30年,这是也是我们父母的责任期。爱满分就是聚焦人生第一个30年,为孩子提供足额保障,让人生不留遗憾!

客户:
我还想再考虑下

代理人:
我非常建议您为孩子选择爱满分!这份保险产品计划不但能够照顾孩子的黄金30年,储备一笔高达百万的重疾保障应急金,同时还能够为家庭积累一笔未来的财富。有风险保风险,无风险有给付。保障储备两不误。您看,我的很多客户都给自己的孩子选择了爱满分,我也给自己的孩子选择了爱满分。您看这样好不好?我们可以先将投保书上传,因为爱满分如此性价比高的产品,公司的核保也是有不少要求的,如果核保通过您可以再缴费确认,您看可以吗?

客户:
好的

步骤五:促成

代理人:
王先生,请放心,我会及时跟进核保进度并及时告知您结果,如果核保成功非常感谢您也恭喜您成为平安的客户,最重要的是您的孩子将在未来30年拥有百万重疾保障!

本文来自投稿,不代表淘小爱立场,尊重平安小王子原创成果,如若转载,请注明出处:https://www.075238.com/2520.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:773200377@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code