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人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售异议处理之要跟家人商量

人寿保险客户交谈达成宝典平安福销售异议处理之要跟家人商量

需求阶段查看达成宝典,平安福销售五部曲之一

第四部:平安福的异议处理之要跟家人商量

 

1、跟家人商量

跟家人商量-推荐1

我能理解您的感受,可是保险产品是很专业的,如果方便的话我可以到您家当面给您的太太讲清楚,您觉得呢?

跟家人商量-推荐2

从目前的情况来看,我认为这个产品是非常适合您的,值得您终身托付。我也相信张先生将来一定会感谢我,请您相信我的专业同时相信自己的眼光。其实纠结是很痛苦的,不如今天趁这个好日子把一生的这个大事定下来,今天一小步,决定人生的一大步,您看如何?而且我遇到过客户说要考虑,考虑之后结果也只有两种,考虑好了但年龄大了可能情况就不一样了。不买,不但没有保障而这个到明年这个时候也不一定留得住。所以您千万别错过啦!

跟家人商量-推荐3

商量不反对,但一般什么事情需要商量呢,一个男人买烟、赌博的事情需要和家人商量吗?坏事情不需要商量。那好事呢,过六一给孩子买个玩具,回家媳妇看到了嘴上说着浪费,但是心里还是挺高兴。买保险也是一样的道理,你先买了回去,如果爱人不同意可以来找我,犹豫期内我都帮你全额退还。

跟家人商量-推荐4

我非常理解您的意思,陈先生,如果您正在请人吃饭,突然有人打电话给您,需要您处理一件非常紧急的事情,您不得不提前离开,您是不是会提前买单再离去呢?毕竟是您请别人吃饭嘛。那您的妻子、孩子是不是您人生中最珍贵的客人?倘若您提前离去,您是不是要把单买了呢?那您是不是需要这么一份全面的保障呢?如果一生平安,将能给家人留下一笔财富;如果发生风险,也能帮助您减轻医疗费用上沉重负担,不至于增加家人的经济压力、精神压力,让您活得更有尊严;万一您实在无法照顾她们了,提前离开的时候,至少在经济上她们都能从容应对,这也是我们对家庭责任的体现,是一份实实在在的爱心!

 

2、遭到家人反对

您作为家庭的经济支柱之一,有足够的判断能力做出正确的决定。您要相信自己和这份保险对您和家人的意义与价值,您就应该把握机会,因为每个人接受理念和知识不同,让每个人都有风险意识是需要时间的,但风险不会等我们都明白了以后再发生,俗话所说的措手不及就是这个道理。

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