需求阶段查看达成宝典，平安福销售五部曲之一
第四部：平安福的异议处理之要跟家人商量
1、跟家人商量
跟家人商量-推荐1
我能理解您的感受，可是保险产品是很专业的，如果方便的话我可以到您家当面给您的太太讲清楚，您觉得呢？
跟家人商量-推荐2
从目前的情况来看，我认为这个产品是非常适合您的，值得您终身托付。我也相信张先生将来一定会感谢我，请您相信我的专业同时相信自己的眼光。其实纠结是很痛苦的，不如今天趁这个好日子把一生的这个大事定下来，今天一小步，决定人生的一大步，您看如何？而且我遇到过客户说要考虑，考虑之后结果也只有两种，考虑好了但年龄大了可能情况就不一样了。不买，不但没有保障而这个钱到明年这个时候也不一定留得住。所以您千万别错过啦！
跟家人商量-推荐3
商量不反对，但一般什么事情需要商量呢，一个男人买烟、赌博的事情需要和家人商量吗？坏事情不需要商量。那好事呢，过六一给孩子买个玩具，回家媳妇看到了嘴上说着浪费，但是心里还是挺高兴。买保险也是一样的道理，你先买了回去，如果爱人不同意可以来找我，犹豫期内我都帮你全额退还。
跟家人商量-推荐4
我非常理解您的意思，陈先生，如果您正在请人吃饭，突然有人打电话给您，需要您处理一件非常紧急的事情，您不得不提前离开，您是不是会提前买单再离去呢？毕竟是您请别人吃饭嘛。那您的妻子、孩子是不是您人生中最珍贵的客人？倘若您提前离去，您是不是要把单买了呢？那您是不是需要这么一份全面的保障呢？如果一生平安，将能给家人留下一笔财富；如果发生风险，也能帮助您减轻医疗费用上沉重负担，不至于增加家人的经济压力、精神压力，让您活得更有尊严；万一您实在无法照顾她们了，提前离开的时候，至少在经济上她们都能从容应对，这也是我们对家庭责任的体现，是一份实实在在的爱心！
2、遭到家人反对
您作为家庭的经济支柱之一，有足够的判断能力做出正确的决定。您要相信自己和这份保险对您和家人的意义与价值，您就应该把握机会，因为每个人接受理念和知识不同，让每个人都有风险意识是需要时间的，但风险不会等我们都明白了以后再发生，俗话所说的措手不及就是这个道理。
本文由作者平安小王子编辑投稿
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