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平安保险展业代理人经验【一元】大福星产品基础知识及销售话术技巧


平安保险展业代理人经验【一元】大福星产品基础知识及销售话术技巧

客户资料:平先生,今年27岁,工作四年多,虽然不是长期996,但也经常加班,工作压力不小。代理人为平先生推荐大福星保险计划,万一发生风险,即可以保障自己,也可以不拖累父母。

(此话术主要学习接触说明技能,为进一步对客户KYC及进行产品组合规划做准备)

代理人:
平先生好,最近工作顺利吧?

客户:
还可以,但现在工作挺忙啊

代理人:
那代表您事业有成啊,同时您也要多注意身体啊!

客户:
谢谢

代理人:
最近我在参加健康管理方面的培训,其中就有讲到像您这样的上班人士,在现在工作节奏快及压力较大的背景下,特别需要注意疾病风险防范;

客户:
哦,是吗

代理人:
当然啊,人的健康跟生活环境、饮食安全、工作压力有非常大的关系,网上常有报道,长期处于压力较大的环境下,疾病风险明显高于常人;

客户:
确实如此

代理人:
卫生部数据显示,人一生罹患重疾概率高达72.18%;2014年全国新发恶性肿瘤病例约380.4万例,死亡病例229.6万例。也就是说,平均每分钟有7人被确诊为癌症,4人因癌症死亡;

客户:
确实很令人担忧啊

代理人:
是的,保险行业重疾平均索赔年龄是42岁;不知道您是否发现,现在您认识的人中患重疾的数量变多了?

客户:
对的,确实如此

代理人:
您有了解过万一罹患重大疾病,治疗费用在多少吗?

客户:
没具体了解过,可能需要几十万吧

代理人:
卫生部统计,近20年,我国医疗费用增长了28倍;现在医学治疗手段越来越先进,比如:靶向用药、免疫治疗、基因疗法、质子重离子治疗等,有的治疗手段几期下来需要上百万;这还不包括康复费、疗养费、收入中断损失等费用;

客户:
你说的有道理

代理人:
万一风险来临,排除社保基础报销,您还有大额治疗费用的应对措施吗?

客户:
那还真没有

代理人:
我给您强烈推荐平安大福星保险产品计划,很适合您的现状;

客户:
你说说看

代理人:
大福星具有保的专、保的多、搭配灵活、性价比高的特点;它包含大福星终身寿险、附加大福星提前给付重大疾病保险、附加豁免保险费重大疾病保险;粗略计算,按您的年龄,终身寿险保额30万、重疾保额25万的话,交费30年每年只需要5105元,等待期后发生合同约定的120种重大疾病,即可给付25万重疾保险金,同时免收剩余各期保险费,寿险保额等额减少;(不包含保险期间不超过1年的附加险)

客户:
好的

代理人:
同时您可自主选择附加轻症疾病及附加轻症豁免,等待期后发生合同约定的10种高发的轻度重疾,给付特定轻度重疾保险金;合同期内,累计可给付3次,每种轻症限给付1次,达到3次时,合同终止;如果初次发生合同约定的“特定轻度重疾”,免交保险期间内剩余的各期保险费;(不包含保险期间不超过1年的附加险)

客户:
如果发生重疾,附加的轻症保障还有效吗

代理人:
附加重疾合同的终止,不影响附加轻症合同履行(主险保额大于附加重疾保额,附加轻症保额不超过附加重疾保额的20%);即使发生了合同约定的重疾,福星轻症合同依然有效;

客户:
那轻症豁免也是一样吗

代理人:
即使没有附加福星轻症,当等待期后发生轻症10豁免合同约定的10种轻度重疾,即可豁免保险期间内剩余的各期保险费;(不包含保险期间不超过1年的附加险)

客户:
哦,是吗

代理人:
不仅如此,大福星还可以灵活搭配交通意外、住院医疗等,能够按照您的个性化需求进行订制保障方案;

客户:
感觉挺不错嘛

代理人:
相信平先生也希望拥有足额的人身保障,自己安心,家人放心;如果您觉得可以,我们按照您的具体需求,给您订制一份保障方案吧;

客户:
好的

代理人:
感谢您的信任;

本文由作者平安小王子编辑投稿

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