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平安保险展业代理人经验【一元】大福星产品基础知识及销售话术技巧


平安保险展业代理人经验【一元】大福星产品基础知识及销售话术技巧

客户资料:安女士,30岁,男宝宝0岁,有意愿为孩子配置保险产品。代理人为安女士推荐小福星保险计划。

(本话术主要学习基本接触及产品基础知识说明技能)

代理人:
安女士好,恭喜您升级了;看照片您儿子真是太可爱了;

客户:
谢谢

代理人:
有了宝宝一定很多事情要忙吧;是不是感觉有了宝宝责任更大了呀?

客户:
可不嘛,一天忙得要命

代理人:
安女士觉得宝宝的哪些事情是最令您费心的呢?

客户:
最担心宝宝生病啊

代理人:
确实,孩子是母亲的心头肉,孩子的健康是父母最牵挂的事情;现在的空气污染、水污染、食品问题都对儿童的成长带来了很多不确定的因素,孩子还小,处于器官发育时期,免疫力低;孩子长大一点后又比较好动,对外界的危险因素不能正确评估,自我保护能力低,往往也容易发生意外风险。所以,面对风险,作为父母尤其要提前做好规划。

客户:
是啊,您给分析分析

代理人:
安女士,一看您就有很强的规划意识,为孩子早做一些准备,真的非常重要;我最近看到搜狐网就有一篇:“2019年少儿保险应该怎么买,父母必看;”的文章,就讲到少儿优先选择意外险、然后就是重疾保险;按照我从业多年的客户咨询经验来看,很多客户也是这样来给孩子进行规划的;

客户:
是吗,如何规划呢

代理人:
我给您推荐平安小福星保险产品计划(包含小福星终身寿险、附加小福星提前给付重大疾病保险、附加长期19意外伤害保险、附加豁免保险费C120重大疾病保险、附加福星轻症疾病保险、附加轻症10豁免保险费疾病保险、附加少儿豁免保险费14特定疾病保险),它具有保的专、保的多、搭配灵活、性价比高的特点;按您的宝宝的年龄计算,每年交5964元,交20年,就可以拥有终身寿险保额40万、重疾保额35万、少儿特定重疾保额35万、轻症保额7万、附加少儿长期意外保额最高110万、意外伤残保额最高70万,更有保费豁免的功能;

客户:
听起来不错嘛

代理人:
不仅如此,小福星还可以灵活搭配住院陪护、住院医疗等,能够按照您的个性化需求进行订制保障方案;

客户:
哦,这样啊

代理人:
相信安女士也一定希望您可爱的宝贝拥有足额的人身保障,让自己及家人安心放心;如果您觉得可以,我们按照您的具体需求,给您订制一份保障方案吧;

客户:
好的

代理人:
感谢您的信任;

本文由作者平安小王子编辑投稿

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