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平安口袋E行销全员大练兵E典通之E生保Plus产品推荐

平安口袋E行销全员大练兵E典通之E生保Plus产品推荐

背景描述:同学老王,30岁,已婚,有小孩,父母健在。但自己身体一般,常常会有腰痛胃痛等情况,最近的这腰在搬东西过程中还受伤了,业务员小陈准备以此为契机向他推荐“E生保”。

步骤一:寒暄赞美

代理人:
老王,听说前些天你腰受伤了,好点了吧?

客户
好点了,幸好不严重,不然一段日子都好不了了。

代理人:
那就好。看医生后,检查和治疗的资料、发票记得留着,找保险公司理赔能用上。

客户:
一点小伤,有医保就够了,况且没买什么保险。

步骤二:观念导入

代理人:
其实像咱们这个年纪,上有老下有小,还得准备养老,三份重担在身,可不能出现啥差错。平时发生点小毛病,医保是够了,就怕有啥严重的问题,医疗费高,而且很多进口药、特效药,都要自费,光有医保不够呀,该为自己多准备份保障。

客户:
你说得是,可很多保险自费药也不报销呀。

步骤三:激发需求

代理人:
我们公司有款特别好的医疗保险叫“E生保”,保费低、保障全,保障额度高、而且自费药也能报销,很适合你,给你介绍一下吧。

客户:
真有你讲得那么好?说说看。

步骤四:产品推荐

代理人:
这是一款一年期的住院医疗保险,保费最低一年174块,但最高保障达600万,最长可续保到99岁。

客户:
这么听着是又便宜,保障又高。

代理人:
是的。买的时候健康状况如实告知,无论什么疾病造成的住院费用,及住院前后的门诊费用,扣除社保已报销的和1万免赔额后,100%赔付,含自费药。

客户:
好倒是好,可一万元的免赔额有点高啊!

步骤五:异议处理、促成

代理人
老王,你想想,最高几百万的保障,且不分自费药,保费才几百块,一万的免赔额也是合理,并在我们承受范围内。当然也可以结合E生保plus给你做个组合,补齐免赔额,及重疾、意外保障的缺口就更完善了。而且你也快生日了,生日后保费都要高一点,不如现在做份计划给你看看吧。

客户
好啊,多谢了

代理人
另外,还要麻烦您帮我一个小忙,可否帮我介绍2-3个好朋友,让我也有机会为他们提供保险保障的服务。

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