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拼多多商家营销技巧之拼单返现店铺引流设置操作教程

拼多多商家营销技巧之拼单返现店铺引流设置操作教程

一,如何理解拼多多的营销工具拼单返现?

众所周知,在拼多多里面是没有购物车这个说法的,只有收藏,所以是没办法满足买家一次性购买更多商品的需求,既然如此拼多多平台就出了一款拼单返现的营销工具。

“拼单返现”是指在一个自然日内,消费者在您店铺累计购买满一定的金额,就可获得一张平台优惠券,而此优惠券可用于购买平台内的任何一件商品。

二,拼单返现对商家好处吗?

该工具好处多多,参加拼单返现的商家权重会被提高,得到排名靠前的机会,既然排名靠前就会提高点击率,从而有了流量的加成,有消费者点击访问了,那么就可以提高客单价促使消费者下单,并且还拉动了GMV,当店铺商品需要消费下多笔订单时,满返比满减更能起到拉动二次下单的作用。经数据反馈,使用过拼单返现的店铺,成交额平均会提升 15%左右。

三,拼单返现的展现场景

拼单返现这个营销工具时可以打标签展示的,而且还会根据买家的购买路径和行为进行全程追踪提醒。这个非常重要,毕竟可以提升转化率的。

接下来,淘小爱举几个例子吧!

1、如有位女性买家想要购买女子,那么那就回打开拼多多App并搜索“女装”,搜索的结果就会如下图展示,有设置了拼单返现的商家不仅排名靠前,还会有满返的标签展示出来,比同行商品更加的显眼哦!

2、如该女性买家突然有想买鞋,点进了某商品看鞋,那在该商品的详情页如下图展示出“返现”的标签,非常显眼,可以加强买家对此商品的印象,从而诱导下单,并且还有可能继续拼单!

3、如有买家先下单拼单成功了一箱辣条29元,但该店铺设置了满42.95元返2元,但还未达到该满返的门槛,如下图展示商品成团页跟店铺首页还有拼多多App的个人中心都会展示返现的进度条,时时刻刻提醒客户再拼13.95元即可获得5元优惠卷。

4、但买家收到该提醒后,想去店铺看看,有没有适合自己又或者有差不多是13.95元价格的商品消费者收到提醒后,价又刚好可以达到满返门槛,那此时不下单更待何时呢?如下图,满足了满返的条件后就会有“拼单返现成功领取优惠卷”的提醒,此提醒也在刺激消费者想要再次购买使用优惠卷的冲动。

这种全称密集提醒暗示行为,消费者稍不留神就进入了买买买的模式。

四,如何设置拼单返现

第一步:登录拼多多管理后台,点击左侧菜单栏的【拼单返现】如下图

第二步:点击【立即创建】进入创建拼单返现设置页面,依次填写返现门槛、返现金额跟发数上限也就是发放的优惠券张数,填写完成后点击【去支付】如下图。

淘小爱提醒:

1.返现金额不低于5%的满返比例,举个例子,假设你的返现门槛是20元,那么返现的金额就不能低于1元,也就是满20元返1元。

2.发放优惠券的张数不能少于10张券

第三步: 进入拼多多收银台,支付营销保证金也就是拼单返现保证金,选择支付方式后点击【确认支付】,等待拼单返现的活动生效,也就是次日0点正式生效,如下图。

五,拼单返现的正确设置技巧(重要环节)

1、判断自己店铺的产品是否适合拼单返现工具?

注意:本段内容须成功“回复本文”后“刷新本页”方可查看!

六,设置成功后的效果监埪

1、如何查看拼单返现的数据

电脑端查看方法:登录拼多多管理后台,点击左侧菜单栏的【数据中心】- 【营销数据】- 【拼单返现】如下图。

手机端查看方法:打开拼多多商家App点击【工具】-【营销】-【拼单返现】如下图

2、数据表的展示解说?

①. 查看拼单领券的用户数和所占的比例

可以通过这个数据反推我们的券是否设置的合理,如果设置的券没有人领,那么对于大部分消费者来说,满返的门槛是比较高的,吸引力不强,和预期有一定距离。

②. 查看拼单返现的成团金额和发券总金额,来衡量我们的投产比。

③. 在商家后台的数据中心——经营总览中,宏观的查看整个店铺的销售状态,重点可对比使用拼单返现前后客单价的变化。

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