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【拼多多入门运营教程8】平台活动新手商家如何参加技巧

【拼多多入门运营教程8】平台活动新手商家如何参加技巧

一、平台活动概览

目前平台活动可以分为四大类:营销活动社交活动竞价活动和大促活动

营销活动的定位是帮助店铺快速推广,每个活动会聚焦一定的主题,譬如9块9特卖是帮助小商品快速冲销量,秒杀聚焦大额折扣商品协助店铺促销,爱逛街重点针对服饰箱包类目等等。

社交活动是平台通过游戏化设计鼓励用户边玩边逛,同时有一定的策略激励用户分享商品链接,此活动的曝光率也是非常可观的,但其报名要求较高,建议商家在积累了一定的销量,在平台站稳脚跟后报名参与。

竞价活动拼多多独有的特色活动,其亮点在于“0销量也有可能上首页!”平台会定期发布全网热销商品在竞价页面,如果你的商品在样式、规格、材质等方面基本相同,并且报价更低,就可以参与竞价。一旦竞价成功,将替换参考商品所有的资源位!

大促活动是平台对应于相应的时间节点推出的活动,比如周年庆、11.11、12.12、年货节等等。虽然这些大促在营销方式、视觉展现上会有很多不同,但是对于商家来说,可供报名的板块和门槛却都是相似的!甚至可以说,80%的大促,都是由常规套路组成。以下就是几种常见的大促板块:

注:差倍率是指最高价和最低价的比值。

所有板块的商品都会被打标,打标后在搜索端筛选“XX大促商品”时,可以被筛选出来。同时活动商品标题前会被打大促标志,商品详情页也会增加展示活动横幅,提升转化。

根据报名门槛,我们建议新手商家优先考虑在入驻初期报名9块9特卖、限时秒杀领券中心、爱逛街、新衣馆、竞价活动、大促搜索池

二、新手活动推荐

1、9块9特卖

(1)什么是9块9特卖?

9块9特卖频道为小商品聚集地,参与活动的商品价格不可高于29.9元以居家百货小商品为主。

(2)9块9特卖有哪些优势?

9块9特卖其入口为首页频道下第5个icon,坐拥百万级流量,其必抢超低价资源位流量集中可帮助活动商品在1小时内迅速冲千单,是新商家、新品冷启动宝地。同时,9块9特卖频道提供48小时反馈审核机制,商家可以在较短时间内得知自己的商品是否通过,投入时间成本低。最后,9块9特卖是一个长期活动,每一个参与活动商品都将获得个性化推荐首页,只要商品销量表现好,可以一直留在9块9特卖的商品池子中。

(3)9块9特卖有哪些资源位?

目前9块9特卖有三大资源位:必抢超低价、特价推荐、9.9尝鲜。这里重点为大家推荐“必抢超低价”这个资源位,首先必抢超低价门槛最低,缴纳5000元活动保证金,预备上2000件库存,就具备了报名的资格。其次必抢超低价位于9块9频道最顶部,为半价疯抢模块。它也是个性化首页踏板,活动前1天,商品即晋升频道,更迅速更早加入首页个性化池,提前享受首页、推荐场景流量加权。

2、领券中心

(1)什么是领券中心?

领劵中心是“暗券”聚集地,也就是只在领券中心开放的资源位展示,不展示在详情页、搜索页、分类页及其他资源位,适用于需尽快上活动、有一定基础销量且价格全网最低的商品

使用拼多多购物平台的消费者都是对价格非常敏感的人,更青睐于性价比高的商品,所以商家们不用担心消费者无法察觉到优惠券的位置,因为他们挖掘更优质优价好渠道的能力可是不能小觑的!

(2)领券中心有什么优势?

1)可获精准流量

平台的所有活动都是商家可以为店铺引流的工具,但是引进来的流量能有转化才是我们最需要的精准流量,而领券中心的推荐好券板块就是帮助商家把券推送给目标人群的,而不是对所有的消费者广撒网。

2)保留利润空间

领券中心设置的是商品的暗券,在非领券中心的页面中消费者是不会看到券后价的,这相当于只把优惠让给了对优惠最敏感的人群,而不是很粗暴地对所有人都降价,这样可以给自己在其他场景,比如搜索页或者分类页里保留一定的利润空间。

3)无需等待排期

平台有部分的活动资源位是需要等待排期的,相信商家们一定遇到过活动被驳回的原因是由于当前的排期已满,要等待下一次的活动机会,这对于急需拓宽市场的商家来说,就是有可能失去了抢占先机的机会,而领券中心活动只要报名审核通过,无需等排期,直接上资源位获得流量,而且只要商品评分好,及时补充优惠券,就可以一直霸占资源位,无需下线,日销千单不用愁。

3、限时秒杀

(1)什么是秒杀?

秒杀资源位主要分为限时秒杀和品牌秒杀。正如其名,秒杀活动是帮助商品快速出货的活动。卖完即止,先到先得。

(2)秒杀有什么优势?

1)快速冲销量

秒杀时间短,见效快。分分钟几万单出货量。不但可以帮助商品在初期可以快速冲销量也可以帮助店铺在季末有效清理库存,回笼资金。频道内的资源位相对其他活动是比较少的,这样可以保证报名进来的商品可获得的流量较为集中,缩短消费者购买的决策时长,提升商品的转化率。

2)曝光量大

秒杀频道位于拼多多APP首页icon的第一个位置,坐拥千万级流量,是拼多多流量和转化率最好的频道之一。据统计,报名进来的商品平均可获得平时4倍以上的曝光量。

3)提升商品搜索排位

秒杀销量提升商品搜索排位,助力商品在分类页冲排序,增加个性化推荐权重。

(3)需要注意的点

1)秒杀虽然流量大,但是对商品的审核比较高并且需排期。能报名上秒杀活动,说明平台对你的商品有足够的信心,能放心大胆将千万级流量灌给你,例如大促、首页等。

2)秒杀和领券中心是互斥的,同一个时间段,报名了秒杀就不能报名领券中心;报名了领券中心就不能报名秒杀。

4、竞价活动

(1)什么是竞价活动?

竞价活动为拼多多独有的十分具有特色一个活动。平台会定期从首页以及各个资源位上挑选出热销的商品作为“参考商品”并发布在竞价页面,如果你的商品在样式、材质等方面不差的同时报价更低,想快速上资源位获取流量,竞价活动就是最适合你的了!

(2)竞价成功后有什么好处呢?

如果您的商品竞价成功,将替换继承参考商品所有的资源位哦!

5、爱逛街

(1)什么是爱逛街?

爱逛街是针对女装、女鞋、箱包、男装、男鞋、内衣裤袜、服饰配件、腕表眼镜、美妆、运动等类目开放的活动,主推流行款,提升日销

(2)爱逛街有什么优势?

1)首页入口,轻松带来巨大流量。

爱逛街入口位于首页第二帧频道下第二行第2个icon,坐拥百万级流量,且类目属性强,是商家推新款、流行款的宝地。爱逛街目前拥有首页入口,轮播banner,市场部推送等超大服饰鞋包类精准流量资源,帮助商家以最高的效率和最低的成本快速打造爆款。

2)商品打活动标【爱逛街】,增加搜索权重,有效提升在全站所有大场景的点击和转化。

3)千人千面,精准流量,促进转化。

爱逛街首页–为你精选,从爱逛街全品类商品中针对用户个性化推荐,千人千面。

6、新衣馆

【新衣馆频道】致力于为每一个拼多多用户提供时尚、价美、有品质的流行服饰。新衣馆对新品、品质商品更为友好,百万流量精准注入。让你的新品迅速获得曝光C位出道!

报名途径:商家通过【商家后台】–【店铺营销】–【营销活动】–【新衣馆频道报名通道】进行自主报名,也可以在此处查看活动介绍以及活动要求。

7、大促搜索池

根据不同的时间节点,平台会推出一些特色的大促活动,其中搜索池门槛低,报名商品很多,是个大的商品池。成功报名该活动的商品会在平台搜索位和推荐位等位置优先展示,大促会场多个位置个性化展示(根据买家的行为习惯,精准推送买家感兴趣的商品);同时,活动商品标题前会被打大促标志,商品详情页也会增加展示活动横幅。搜索池是新手商家借助大促活动提升店铺流量和销量的一个好途径~

查看入口:拼多多商家【管理后台】-【店铺营销】-【营销活动】-【我能参加的活动】中查找或者在右侧查询栏直接输入“大促搜索”关键词进行查找。

三、如何提高活动报名成功的概率

首先,每一位新手商家在报名活动时,都应了解如何查看每个活动的报名门槛,话不多说,直接看图!

 一般而言,商家无法报名成功活动有三点原因:店铺DSR评分不达标店铺近90天有效评价数不够报名活动商品的基础销量不够。

店铺的DSR是指在消费者确认收到商品后对物流服务,商品描述相符,服务态度做出的评分均值,注意需在近90天达到50个评价才会显示评分,否则就会显示暂无。店铺的有效评价也是在消费者确认收到商品后做出的文字评价。

因此,我们可以发现,要想报名成功活动,首先,我们要积累基础销量,如何积累基础销量,在“破零指南:新品如何快速破零?”一课中,我们已为大家提供了破零技巧,希望大家能够有所启发,快速积累基础销量。积累好基础销量后,下一步我们要做的便是提高好评率。针对提高好评率,小编真诚地建议各位商家:

1、描述产品

商品详情页的描述在一定程度上会引导消费者预期的,比如同样是减肥产品:“月瘦30斤”一定比“月瘦3斤”更能吸引转化,但一定也会有更高的期望值。而更高的期望值,就更容易让消费者不满。所以要如实描述产品,不夸大,不隐藏,不带给消费者虚高的期待值。

2、物流服务中的小细节

有的商家反馈说,我也想选大的快递公司,各方面都更有保障,但是成本太高了,我这小本生意根本划不来。那对于新手商家来说,我们想想可以做到的小细节,比如:快递单子上面打印一些贴心的提醒,如:‘’快递小哥,辛苦啦!这个收件人十分重要,希望能够优先派送哦,能够让商品快快的飞到它的主人那里。”

3、客服态度好,售后问题处理得当

学会用文字及网络表情传达真诚友好的服务,耐心解答消费者的问题,若发生售后问题,要及时提出有效的解决方案。

最后,祝各位新手商家能够早日积累基础销量,成功报名免费的平台活动!

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